魅口鸡尾酒凭借此四点逆势突围

从18世纪“鸡尾酒”诞生以来，其颠倒众生的魅力已逾两百年，鲜艳的外表之下，鸡尾酒其实也是一种非常具有个性的轻酒精饮料。注重品质、口感、包装，都成为其独具的优势。但是越来越多的朋友在提到鸡尾酒的时候却没了前两年的笑脸，行业巨头锐澳的销量下滑成为了该行业的心病。

而作为企业来说，如何对产品进行升级改造，并经过客观分析做出直击市场痛点的应对策略，成为当前问题的关键。

企业疯狂加入，笑到最后才是王道

2012年两大巨头锐澳和冰锐的对峙从渠道转向营销，于是将预调鸡尾酒从夜场逐渐拉入大众视野。铺天盖地的广告，瞬间抓住消费者眼球，成了“爆款单品”。在行业内，借助高额广告投放，媒体大势宣传，预调酒呈现出产品旺销的氛围，进一步刺激了更多观望者的疯狂加入。但是从2015年下半年起，则纷纷陷入困境，行业整体销量的下滑使得不少企业遭受重创。

2017年，又是怎样的市场行情？下面和小编一起来看鸡尾酒行业的现状。

魅口（MiKO）逆势突围，四点因素占据上风

面临鸡尾酒行业的现状，我们如何重塑商家及消费者对预调鸡尾酒市场的信心呢？预调鸡尾酒在中国市场上会是昙花一现吗？不管从口味上还是包装上，同质化严重会有未来么？

除了领导品牌锐澳，其他品牌想要生存下来，该怎么办？小编就以存活下来的品牌魅口（MiKO）鸡尾酒为例，来探讨一下魅口（MiKO）生存下来的诀窍。

MiKO口感升级，迎合味蕾

据调查，消费者对市场上鸡尾酒产品的口感并不满意，于是魅口（MiKO）鸡尾酒对产品进行升级，与全球顶尖的香料公司合作，将原有的口味全部更换。在口味上，添加了大自然的味道，多种果香花香扑鼻而来。在口感上，魅口（MiKO）鸡尾酒在整个鸡尾酒领域是独一无二的。之所以能够赢取消费者的心，仅仅是因为赢得了他们的胃！

紧抓需求，找到最适酒精度

鸡尾酒已经发展出多种品类，在酒精度上也有高低之分，想喝不醉的和想喝醉的，都能满足你。日本饮料酒水巨头三得利发布的RTD（预调鸡尾酒）市场调研报告中得出以下结论：

由此可以看出，低酒精度的预调鸡尾酒场景范围大大超越了高酒精度鸡尾酒，作为低酒精度的预调鸡尾酒，其酒精度应该在3.8％vol最为合适，更容易被人们所接受。目前市面上只有锐澳(RIO)微醺系列和魅口（MiKO）鸡尾酒是符合现在消费者需求的。

创新包装，高颜值+便捷化

纵观市面上的鸡尾酒，包装都是大同小异，大多模仿锐澳(RIO)，而魅口（MiKO）舍弃原有的磨砂瓶，改为光瓶，更加环保。瓶装和易拉罐的外表设计，简单，大方，小清新，符合年轻人的格调。值得一提的是，魅口（MiKO）打破了原本只能借助开瓶器才能打开的预调鸡尾酒传统，从乌克兰进口旋盖式的瓶盖，轻轻一拧，即可饮用，方便又快捷。

差异化价格带，快速流通赢市场

预调鸡尾酒消费主力是年轻人，综合预调鸡尾酒的特性、成本、品质和目标消费群体的购买力，市场上13元/瓶(275ml)左右的主流价格带对目标消费群体来说价格确实偏高。魅口（MiKO）鸡尾酒，在2017年5月1日，将瓶装零售价调整为9.9元/瓶，据该公司知情人透露，9.9元一瓶的价格销售，既能区别于一般的啤酒从而突出自身的品质感，又能符合目标消费者的购买力。值得一提的是，在市面上销售反响特别好的是魅口（MiKO）易拉罐，零售价仅需5.9元/罐（330ml），高品质的产品，呆萌的价格，得到了广大消费者的热烈追捧。差异化的价格带动产品快速流通，市场活了，大家才有利可图。

消费升级浪潮下，鸡尾酒行业如何发展？

消费升级时代已经到来，消费者更愿意购买高品质的商品，因此，预调鸡尾酒品牌要想生存发展，就要找准定位，提升产品品质，通过不断创新来提供给消费者更好的产品和服务。根据年轻消费者的需求，创新产品，丰富预调鸡尾酒的口味，改善口感，并且在包装方面有自己的特色，只有这样才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。相信随着越来越多的人关注并了解预调鸡尾酒产品，整个行业必将迎来更加蓬勃的发展。