董小姐成互联网+休闲食品的成功样板

6月19日，由浙江小王子食品股份有限公司主办的“董小姐战略研讨论坛”在天下第一奇山——黄山脚下举行。全国优质300余位经销商参会，共同探讨在烤薯品类竞争日趋激烈的形势下，董小姐的“互联网+休闲食品”战略升级2.0，并进行了2017年董小姐的战略新品发布。

“互联网 + 休闲食品”的成功样板

中国市场的消费升级和互联网推动的零售效率变革，正在推动中国休闲食品行业发生一场巨大的变革。在众多案例中，能谈得上“模式”的屈指可数。因为要成为“模式”，必须要与时代共舞，与趋势相符，不仅自己成功，还可以复制。董小姐就是这样一个案例，打出一套策略组合拳！

01 产品创新

2013年，小王子食品花巨资从欧洲引进了一套焙烤薯片设备，利用烘焙工艺（非油炸）加工薯片。这种薯片口感松脆、香味浓郁，而且含油量低，深受消费者的喜爱。

02 文化创新

借用当时流行的“董小姐”网络文化，成功注册商标作为知识产权保护，把都市15-35岁年轻女性作为目标群体，利用包装设计、微信、微电影等形式打造独特的产品体验。

03 渠道创新

鉴于当时在KA市场中，已有一家强势的国际品牌，公司采用差异化非对称竞争略，选择散装化包装，并将休闲渠道作为主打渠道。

04 传播创新

公司采用互联网社交媒体和电商两大通道传播品牌。据了解，“董小姐”官方微信粉丝数量已达40万，而微博粉丝近10万，均进入了食品新媒体第一阵营。

2014年，也就是董小姐品牌创立第一年，该项目销售额达到3400万，2015年为1.1个亿，2016年为2.2亿，2017年的销售额目标为4亿。发展三年多时间，每年几乎以翻番的速度增长；董小姐一把火，烧红了“互联网+休闲食品”的半边天！

传统食品企业必须道路自信

业界有一句这样的玩笑话：“不转型等死，一转型找死”，比较典型地反映了实体企业家的心态。对于这样的现象，小王子食品总经理王岳成在研讨会现场呼吁——传统食品企业必须道路自信。他这样总结董小姐经验——专业制造+文化创意+互联网传播。

面对模仿和跟随，小王子副总经理赵跃民在发言中说：“其实被模仿是好事，至少代表大家对董小姐的认同！小王子公司不但不怕被模仿，还希望全行业都来学习。”

小王子品牌战略顾问、闯字品牌CEO钟文彬表示，食品企业本质上没有绝对的护城河，需要在产品的基础上融入最前沿、最潮流的时尚文化元素要跳出红海找蓝海，必须做到——持续的文化创新，快速的产品迭代。

小王子食品副总经理帅益武在发言中说：“小王子已一线多品战略，发挥作为生产企业的优势，建立企业竞争护城河。”

小王子作为一家30年历史的企业，已经形成自己完善的质量保障体系，无论是新产品的研发能力和产品品质的稳定性，一直在行业里拥有良好口碑。25年的发展历史，这是一家有着深厚的历史积淀的公司，但在互联网时代，他以此为根基焕发新生。

董小姐IP大战略，初试成功！

今年初开始，董小姐已启动《董小姐》连载小说、系列漫画、原创歌曲和mv，用于丰富“董小姐”文化的内涵。他说，一个品牌的内涵，是依靠故事构建的，而此前的董小姐，是平面二维的，只有形象和设计，而现在要成为一个三维立体的，是有灵魂的。

董小姐IP传播不但是一种广告，而且本身就是一种无形资产，可自身增值，而且可以带动旗下多品项的销售。仅5月份，董小姐一只MV的推广，就带来3000万多万的点击。

2013年，小王子踏上转型之路，决定从原来单纯的产品力驱动模式，转型到“产品力+品牌力”双轮驱动，在保证产品品质的基础上，融入文化创意使之形成新的产品体验，并利用微营销、电商等互联网方式进行营销传播，收到了令人意外的效果。