经销商掘金千亿功能饮料市场，谁来雪中送炭？谁来火上浇油？

一石激起千层浪。随着“红牛续约事件”持续发酵，关于功能饮料市场即将出现的“间歇型空当”引发了业内的热烈讨论。华彬集团大幅调低了红牛2017年在华销售目标，更是让各方势力“蠢蠢欲动”。

“红牛”的战略性减产，势必将空出来一块巨大的“市场蛋糕”。而为了能够吃上一口蛋糕， 各大小厂家纷纷发力功能饮料这个品类，希望分得一杯羹。但目前大多数企业都无法摆脱跟随和模仿的套路，很难形成产品独特的识别符号，缺乏完整的市场操作规划。要么低质跟进，要么底价搅局。纵观近年的消费趋势，一款独创、个性、走心、口感佳、制作良的功能饮料才能入消费者法眼，这样具备天然动销优势和持续竞争力的产品无异于“雪中送炭”。尽管市场需求巨大，但已然迈进前列梯度的品牌会拼死维护胜利果实，搅局者、投机者为博上位，不惜杀招频出。如何在巨大利好商机下，选择一款利润空间大、厂家支持猛的掘金利器？哪个企业来对功能饮料的铺市、动销的火焰上再浇上一瓢滚烫的热油呢？

作为经销商，选择大于努力，搭乘一个行业或者品类的快乘车，远比低头拉车式的努力更重要。接下来出厂的这个家伙无异为“雪中送炭”“火上浇油”兼具的模范。这个品牌为功能饮料而生，以黑马之势迅速占领市场，逐渐受到消费者和经销商的青睐，这款产品就是——砺步维生素功能型饮料。

砺步功能饮料是上海尚源食品有限公司旗下产品，尚源食品总部位于时尚，经济之都上海，是一家集食品研发与销售、进口食品原料、园区生产、特色产品加工以及健康消费为主导的国际化生产管理公司，公司以“寻本溯源，雅集尚品”为企业战略发展理念，以市场需求为导向，汇聚全球最优健康品质原料，打造系列优质产品，不断为大众提供极致美味享受，以科技+食品+味享体验的新型运营模式，将天然、健康、时尚以独特的品味诠释给消费者，引领健康消费新潮流。

千亿市场

匠心原创为掘金者“雪中送炭”

据权威数据显示：在饮品行业出现整体下滑的严峻态势下，功能饮料这个品类近几年却逆势增长。2016年增长17%，市场容量达到109.1亿升2017年据预测将会达到1700亿规模的体量。纵观近几年整个软饮料中只有瓶装水、功能饮料少数几个品类保持快速增长。功能饮料逆势攀升，在低迷的饮料行业中的显得有点“与众不同”。

卖点十足

一款产品上市，有木有卖点至关重要，没有卖点的产品就似无头苍蝇一般在市场上乱闯乱撞，最终逃不过失败的下场，所以新品上市，卖点一定要有！

砺步维生素功能型饮料深谙这点，卖点十足，产品分为含气和不含气两款，添加多种维生素，同时区别于市场上的同类产品，把产品设计为牛磺酸加强型功能饮料，符合当今消费者对健康理念的追求，契合时下最流行的消费理念，这就解决了消费者买不买的第一个疑虑，是否有卖点！

定位精准，年轻人喝的功能饮料

卖点足了，产品下一步就是定位问题，一款产品定位准了，就会少走很多弯路，近几年，茶π，小茗同学等几款产品的火爆证明了当今主流消费群体已经发生转变，如今饮料行业的已经进入90、00后的天下，市场上流行着一句话“得年轻人者得天下”可见如今年轻消费群体的重要性！

砺步，定位精准，零售价4元，同时把产品定位为追求运动、刺激、增强体能的年轻一族，主打年轻人市场，抓住主流消费群体，成功就更近一步。

包装个性时尚

90、00后现在喜欢什么的饮料产品，除健康之外，还有一个重要的因素那就是产品外观，年轻人追求个性，他们选择和的饮料也应时尚，个性，所以，一款饮料要内外兼具，健康，定位精准这两点都满足之后，剩下的就剩下个性，时尚的包装了。

砺步维生素功能型饮料两款产品根据含气和不含气的差别，瓶身也采用了不同颜色包装。

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不含气砺步采用黑绿主色设计，

运用“磨砺，步伐”的节奏带动情绪，

让品牌撩起消费者心智，

以更快的节奏一路向前，

将速度与激情进行品牌升华。

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含气砺步采用黑红主色，

以剪影人物的红色符号，

奔赴先前的动力形式，

诠释热血向前的力量。

两款产品设计时尚个性，阳光大气，深受当今90、00后的审美观。

经销商支持政策

落地为王，执行为道。

为铺销两旺“火上浇油”

在厂商合作过程中，又经销商遇到过这样的情况，在招商合作前，厂家一般是“成成成，行行行”，合作后，对已承诺的东西，厂家往往是能拖就拖，能推就推，或是找个理由不兑现。厂家支持不到位，一直让经销商很受伤。但对于砺步厂家来说，对经销商的支持是实打实的。

在通过厂家了解到，订购砺步系列厂家免费送冰箱展示柜，大家都知道，冰柜在夏天对终端的重要性，除送冰柜以外，“砺步”和尚源企业旗下的有料果肉嚼着喝的“哎系列”创意果汁饮品、清爽维生素颜值利器“维颜蜜语”还有劲爆组合搭赠，利润、支持砸到终端店主跳脚狂喜。得终端者得天下，砺步强力促销的意图正是撬动终端，在短时间内轰开市场缺口，占领消费者心智，形成持续动销。

热血正能，助力经销商掘金利器---砺步维生素功能型饮料就在这里，不急不躁，砺步向前。2017年向全国市场进军，诚招全国各地善于捕捉财富机会，敢于长期掘金的优质代理商！