洽洽瓜子成功销售的案例

发现洽洽瓜子那火焰通常红得令人难忘的端头商品陈设，在一整溜花花绿绿的休闲食物货架上，洽洽瓜子的一方赤色格外显得非常的耀眼，并且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架相同的洽洽商品展现作用，工作的灵敏，使我对洽洽在商场上的杰出体现产生了猎奇。

说实话，虽然洽洽仅仅一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的杰出体现并不是通常休闲食物所能做到的。或许我这样说能够有些夸大，但若是你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场杰出的终端展现，就不会感到意外了。当然，若是说大型KA卖场，作为一个职业领导者所有必要杰出的战略行动，那么那些布满城市各个旮旯的小型连锁超市和便当店，杂货店乃至高速公路周围加油站里的便当超市，洽洽也无一不是那么显示的整齐陈设，这就足以令我对具有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬!

说实话，我曾经对洽洽不太晓得，由于我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不晓得，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年出售额到达10个亿的休闲食物品牌来的优秀公司!后来重视了一下炒货职业，才晓得，洽洽经过几年时刻的默默耕耘，当前现已变成炒货职业的榜首品牌。

这使我想起这样一个表象，在中国这么一个格外的商场，不光地域广阔，且职业纷乱凌乱，社会和职业通常只重视一些现已成名的公司品牌，对一些冷门的职业则不加注意，所以，在中国商场上，不时会有一些狭小职业的公司，在没有竞赛的商场里飞速地增加，然后被称之为躲藏的冠军!套用一句上海话来说，一不小心，就变成年出售额几个亿乃至十几个亿并统领某个职业的榜首品牌，比如豆浆机领导品牌山东九阳等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货职业里成功兴起的成功品牌。

一个成功的品牌背面总是有其共同的中心才能，这一点简直用不着置疑，问题是，咱们总是很难捕捉到，这些成功品牌真实获得成功的基因是啥?比如洽洽，为何在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称霸的瓜子商场，硬是劈开一条通道，逾越乃至领导了整个职业?

凭着几个活泼在食物推行界兄弟的协助，我很简单就获得了关于洽洽的一些推行底细。这使我引起了不少的慨叹!若是说，每个成功的公司必定有其共同的成功诀窍的话，那么经过细心研讨之后我发现，洽洽之所以能变成职业的榜首，关键因素是洽洽在不相同的时刻段里，别离使出了推进本身疾速增加一起也引领整个职业向前开展的四大推行绝技——

洽洽攻略榜首招：技术立异，创始煮制香瓜子

当许多炒货公司还热中于传统的炒制技术，洽洽却在默默地研讨怎么既能坚持香瓜子香脆的特性，又能使花费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的立异，也是整个炒货职业在瓜子技术上的一大打破，一起更是广阔香瓜子花费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在打破传统炒货技术之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体安康的中草药，经过格外分配后，经“煮”这一格外的技术，就有了如今百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子共同生产技术的杰出代表，它不单打破了炒制瓜子多吃简单上火的坏处，一起养分、口味的配方调制，使得一般的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等许多的特色，花费者也在不知不觉跟着瓜子的共同口味吃上了瘾……。

煮制瓜子一出生，就引起了许多同行的拷贝，商场上处处都是煮瓜子……

洽洽攻略第二招：构思打破，推出纸质包装袋

要做一个职业的领导者，技术技术上的立异是不行短少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，然后变成国內首家选用纸袋包裝的炒货公司，由于其纸袋包装的描绘带有浓郁的传统颜色，中式竖形信封的描绘、风俗颜色剧烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个商品体现出简练、夺目、高雅的文明个性，与休闲食物的特性完满交融，一起纸包裝也契合了时髦和环保的需要，将现代盛行新趋势与传统文明进行完满的联系,然后紧紧地抓住了花费者的双眼。为了进一步增强恰恰瓜子的文明档次和休闲趣味，“洽洽”还专门精心描绘了图文並茂，打印精巧的金陵十二釵、唐诗宋词和诙谐高兴的文明卡片，这些卡片既可赏识也可作为艺术保藏，致使一个小小的瓜子商品由于这些小小的艺术花卉，增加了稠密的文明內涵，在滿足花费者口中需要的一起，也满意了花费者大脑既精神上的需要。

许多花费者由于搜集成套的卡片的愿望而影响了其重复采办的愿望，还有有许多花费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不吝出钱需要采办，乃至有些近路的花费者，亲身跑到公司来索要。

洽洽攻略第三招：途径精耕，传统KA两手抓

若是说前面两个招式，纯粹是根据技术上的立异和构思的打破，带有某些偶尔颜色，那么这第三招的途径之战，却实实在在是洽洽在竞赛剧烈的食物商场上所打出的又一记重拳，一起也给一些一直感叹途径难做、经销商难驯的公司带来一些新的启示。

大家常常在谈途径的精耕细作，但终究有几个公司能深得途径精耕之办法，然后做出杰出成就来的?洽洽对途径的精耕细作，首要的要点不是啥终端打破，而是放在了经销商上，由于洽洽深知，只要让经销商自动需要卖货，商品才能在终端有杰出的体现。洽洽对经销商的促销上真是独出机杼，极尽立异之所能。为了使经销商活跃合作公司的推行，“洽洽”给经销商设置了必定起伏的赢利空间，并定下准则：必定要让经销商挣钱!所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里边都2元现金，表达的意思是：“进咱们的商品就有赚”、“这是谢谢您对咱们的撑持”等。这些办法大大滿足了经销商“疾速挣钱”的心思，经销商愿意合作公司，纷繁吃进“洽洽”。洽洽向经销商确保“每箱都设奖，箱箱不失败”，奖项巨细不限，彻底满意了经销商的获利需要，大大影响经销商的出售愿望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各式各样的小铺，让花费者能以最快的速度挨近它。

在搞定传统途径之后，洽洽又采纳新的攻势，进军KA卖场!一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等需要严厉的大型超市，关于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，悉数回绝其出场。“洽洽”采纳了毛泽东的“农村包围城市”战略：好啊，进不了超市，那我就会集在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在中心。这就让进出超市的花费者很快就成了“洽洽”的花费者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定诱惑力，洽洽的推行人员信任，花费者触摸了“洽洽”之后，会进行再次花费，许多花费者再进入超市时会向超市需要采办。这样重复需要多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷繁找上洽洽公司，需要进货。听说，“洽洽在挑选经销商时，也把其进驻超市的才能作为重要的查核目标。

洽洽攻略第四招：品牌定位，刻画高兴的品牌

在缺少档次的瓜子职业，洽洽又对品牌进行了一次大的结合，确立了“洽洽——高兴”的品牌定位，然后使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了间隔。

"由于高兴所以盛行"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但关于洽洽而言，高兴是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决议了他(她)的人生道路，品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知这一品牌理论，所以当"洽洽"还在孕育之中，就给它设定了"高兴"这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽即是高兴，高兴就吃洽洽，也就变成洽洽的根本特点，与洽洽严密相连，难以别离。