五大包装策略，提升产品销售力！

包装设计的核心在于品牌的策略定位、策略推广、策略行销。而包装作为品牌的终端体现，其互动之关系非常重要！如果是新品牌的新产品，那么要思考好品牌定位，品牌传递的价值主张以及品牌调性问题，然后在此基础上进行产品定位。如果是老品牌的新产品，则要思考好如何定位，是否有别于原有产品的包装设计，是做产品升级、产品补充还是产品创新。

如何抓住消费者的眼球是任何品牌梦寐以求的事。产品包装在消费者眼中通常只有两秒的审美时间，如果他们盯着商品远超过这个时间，那还说明客户对你的产品有兴趣。

那么包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

显而易见，成功的包装要达到四大目的：

1. 与同质产品形成差异化

2. 吸引消费者注意

3. 增强消费者记忆

4. 促使消费者购买

公司专业团队坚持倡导系统化品牌创建，精准持续化传播，专注以企业战略和品牌策略为导向，探索品牌精准定位及核心价值，提出了包装策略五力法则：

1、精准力

产品的定位对于包装调性尤为重要，面对不同的消费群体，需要不同的包装设计来迎合消费者的需求。

基于消费群体对安全、健康和天然产品的喜爱，石人山对自有深山产品进行了挖掘和开发，甄选了山林中最具特色和品质最优的三款产品——黑木耳、野生红菇和椴木香菇，推入市场。产品包装采用静雅、纯洁的格调，采用手绘原画的形式，赋予产品高端的品质。正吻合了深山特产的天然、无污染和绿色品质，一经面市就得到了消费者的青睐，取得了很好的销售效果和口碑效应。

玖拾玖朵花茶从品牌含义出发，以情感为诉求划分消费人群，将产品精准定位为爱情、亲情、友情三大部分，针对三种不同情感诉求的消费人群，赋予产品久久的爱情，久久的亲情，久久的友情，把消费者容易认知的诉求嫁接到玖拾玖朵花茶上面，增加对消费者的吸引力，与其他品牌形成区隔。

2、识别力

在同质化的商品中，寻求差异让自身产品脱颖而出。要让产品自己会说话，把产品的功能、特点恰如其分的表示出来。

图腾对于一个品牌来说，就是理念的浓缩与升华。从视觉识别力来看，图腾具有外在、直接的传播力和感染力，形成品牌专属的视觉形象。

在同质化的市场中，罗红梨茶打破传统，在红梨茶中加入罗汉果，给消费者带来全新的味觉体验。因此，在包装设计中，为了凸显该产品的视觉识别力，项目团队将梨状的瓶型作为产品的超级图腾符号，刺激消费者视觉感官，增强消费者记忆，形成该品牌专属的视觉形象。

3、销售力

在销售终端购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。随着社会生产的不断扩大，社会产品越来越丰富，再加上市场竞争的日趋激烈，商品包装在广告宣传方面就占据着越来越重要的地位，通过商品的系列化可以更好地提升人们对此商品的关注程度，从而诱使消费者产生购买行为。

公司项目团队通过挖掘珍品坊“原生态、纯天然”的特点，将品质标准埋进产品，并将产品细分为“形、声、闻、味、触”五个系列，诱发消费者的感官触动，并传达出一种高品质、更美味的感觉，让消费者在不知不觉中为美味买单。

4、品牌力

包装设计作为品牌的载体，对品牌内涵、品牌形象、品牌认知度起着举足轻重的作用。因此，包装设计上将品牌内涵融入其中，凸显产品的品质，通过包装把品牌理念表现出来。

ROSE HILL澳大利亚红酒，在同质化的竞争市场中，项目团队通过对消费群体的细分与挖掘，针对追求时尚、注重品质，强调美感的消费人群的心理特点，包装上采用黄褐色系，沿用红酒长瓶体的特征，融入了红酒自身的品牌效应，更凸显产品的品质感和品牌力，契合受众的消费审美心理。

5、文化力

在当今的消费时代，消费者不再仅仅追求物质上的满足，更多的是产品所呈现的文化感染力和精神上的满足感。在包装设计上，文化要素的体现更能为产品增添活力和生命力，促使品牌上升到更高一层级，扩大品牌影响力。

项目团队通过深度的市场调研，了解韩国梨面临着鲜果市场同质化日趋严重的状况，运用系统化策略创建，通过赋予产品文化的内涵，让其在众多同质产品中脱颖而出，“孔融让梨”、万“梨”挑一、大吉大“梨”等，在包装上将这些传统文化场景展现出来，让人记忆深刻，好感倍增。

随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断地发展。人们也更加注重产品的包装设计。消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求，才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。

产品外包装是顾客了解产品

最直接的方式之一

所以包装设计的重要性

不言而喻

“包装设计，并非虚有其表”

“成功的包装策略，能有效提升产品销售力！”

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