经销商做生意最重要的是什么？

经销商经商核心有三点：选品、管理、营销。

选品最核心的是：选到真正有差异化的产品。这种差异化不要只是停留在概念，仅仅只是包装差异化，尽量产品一开始就是颠覆性的改变。

比如，全国很多做牛柳的企业，但是有一家企业研发的牛柳，油炸之后口感非常好，最最核心的是油炸之后的油，并不会发黑，而且油炸时间缩短，炸焦的时间缩短。不但可以让餐厅的油反复使用率加大，而且可以节省厨师的时间。这种产品已经不是胜在口感，而是真正的独特差异化。

再比如，酱油行业一直被大品牌垄断。海天，加价等，但是辣鲜露的推出让一家小品牌快速崛起。凭借辣鲜味道的浓香酱油，可以快速节省厨师的调味时间，味道极好，当然快速收到欢迎。

管理最核心的是：管控好优秀员工。很多优秀的人，熟悉了你的客户，你的产品，自然可以单干。我们一定要防范好员工跳槽成为竞争对手的窘迫现象出现。做法就是想办法把员工发展成为股东，发展成为分公司合伙人，随着业务量扩大，争取更大范围的代理权，把控好货源。

某经销商的业务员在一个地市做的很好，经销商立即为这位业务员付了房子首付，并和员工在当地注册了分公司，直接给予员工一定的股份。彻底捆绑了团队。

营销最核心的是：增加潜在客户的数量和老客户的客单量。利用微信等互联网工具，快速大量寻找潜在客户，建立信任增加业务量。同时，加深客情关系，为老客户提供更多系统性方案设计，提高客单量。同样的渠道，可以增加单品。同样的单品，可以增加网点覆盖。