2017年经销商必须要改变

市场变化，已经持续了两年的时间，经销商也挣扎了两年的时间。在这两年的时间之中，大部分的经销商经营之中的弊端暴露出来，利润开始下降，生意变得艰难起来。

在这样的市场状况之下，很多的经销商都感觉自己已经跟不上变化，不知道到底应该怎么去面对接下来应该要发生的变化。或者说不知道怎么去改变，才是对的，才不会进入下一个错误，下一个漩涡。

在2017年，经销商已经没有时间再迷茫，没有时间再拖延，要真正进入“变”的时代。而经销商要想改变，以下的几个方面，则是避免不了，也不能够避免，必须做出改变的地方。

1.控制压货，是第一要务

压货在现在的经销商所有的问题之中，是影响最大的。压货，占据经销商大量的资金，增加经销商的成本，造成利润的下降，造成市场上窜货现象……

长期的压货，已经成为经销商经营最大的负担。在2017年想要做出改变，就要从控制压货开始。

现在的经销商大多数都有同样的想法，你不压货，对手就会压货，厂家对你的支持，关注就会少……特别是对一些大品牌来说，更是如此。

而很多的经销商的经营的主要注意力也渐渐的转向到压货上，如何面对厂家压货，如何把货压倒终端，如何处理终端的压货问题等等，所有的人员都已经围绕在“压货”这件事情上。营销退化，客情退化，销量退化……也就造成了这两年经销商的现状。

所以经销商要做出改变，第一要务要从控制压货开始。

2.关闭赊账模式，是首要核心

对每一个企业来说，最核心的问题就是利润问题，所有的工作，最终的目的就是获得利润。而对经销商来说，影响利润最大的就是赊账。

这两年经销商的经营的困难，很大一部分原因来自于赊账。赊账不仅使经销商的资金流动缓慢，也造成了与终端关系的恶化。

赊账容易，要账难。赊账是为了能够留住客户，维护客情，达成长远的合作。但是赊账之后的，收账问题，拖延问题等，并没有达到最初的目的，甚至出现恶化的状况。

并且赊账模式下，终端的风险也全部加到经销商的身上，每一年拖延的账款，烂掉的账款，让经销商的利润持续下降。很多经销商之所以说没有赚到钱，甚至赔钱，都是因为账款没有要回来。反而那些现金结算的经销商，市场进展虽然缓慢一些，但是稳重提升，利润在不断的上升。

所以，经销商要改变，关闭赊账模式是必行的一步。

3.产品从多到精转变

在过去的两年时间里，市场的产品90%还没有在市场流通，就已经被淘汰。而剩下的产品之中90%的只在市场上短暂停留，而后就被淘汰，剩下的只有1%的产品能够在市场上流通下去。

这样的数据也直接反应到每一个经销商的身上，大部分代理的产品，只能够在市场上短暂的停留，无法带来长久的利润，甚至不能够带来利润。

而产品对经销商来说，是经营的基础。其实经销商在面临终端的时候，和厂家面对经销商的时候是一样的。一个厂家的产品足够好，品牌足够大，那么任何的条件，经销商的选择都是接受。因为只有这样，你才能赚到钱。

经销商在面对终端的时候也是如此，只要你的产品足够好，能够赚到钱，你提的所有条件都不是问题。

所以，经销商在改变的过程之中，产品往精品方向的改变是不能够短缺的，也是所有改变的基础和保证。

4.选品模式的转变，从思维上彻底发生改变

经销商的选品模式，大多数停留在糖酒会，展览会，业务员上门等模式之上。但是随着互联网的发展，糖酒会的没落，经销商这样的选品模式，效率变得越来越低，收获也越来越少。往往是劳心，劳力，花费了时间，精力，金钱，都无法找到真正适合自己的产品。

其实，现在越来越多的厂家，除了线下的招商之外，线上的招商也变得越来越频繁，投入也越来越大。借助新媒体，网络，完成对产品的宣传，厂家的宣传，介绍。而经销商也可以通过网络，电话等模式直接联系厂家，而后索要样品，来了解产品，厂家的状况。

越来越多的选品模式，越来越多的宣传模式，不仅能够帮助经销商选品，还能够帮助经销商宣传，打开经销商思维，真正了解互联网，利用互联网，彻底改变经销商传统的经营模式。