连单销售的方法和话术！

成交单子并不是做销售的最高要求，很多人最想要的就是连续成交单子。但是这是需要方式方法的，那接下来一起来看下，连单销售的方法和话术！

连单销售方法:

方法一：寻找互搭互配

?快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

?搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

?主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二：利用促销，不失时机

?利用店铺的促销活动

?利用VIP

?利用季节交替

?利用节假日

方法三：多为顾客去补零

?当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

?比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推

?新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

?根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

?顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五：朋友、同伴不忽略

?货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

?适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

?利用活动，鼓励一起购买

方法六：勤展示多备选

?“展示三件，卖出两件”的原则

?不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套

?更多的提成或额外的奖励

?你会得到更多荣誉与赞美

?你会得到更多的晋升空间

?连带销售件数最多的竞赛与奖励

?有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

连单销售的话术：

1、不算多买，只是提前买。

?“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”

?“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

?“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

2、一起买更划算

?“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划（实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”

?“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”

3、难得碰到自己喜欢的

?“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”

?“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”

?“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

4、数量有限

?“我们每个款式的数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”

?“您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”

5、积分或者会员vip资格

?“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”

?“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！”

?“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠，更划算了！来，您看一下这个....…？”