促销活动需要遵守哪些原则？

很多人的生意如果不好做，就会搞一些促销活动，希望这样能够获得一些利润，但是促销活动也不是乱做的，是需要遵守很多原则的。那接下我们就来看下，促销活动需要遵守哪些原则？

一、杜绝抄袭，根据自身情况制定促销活动

1、别家彩页怎么设计我就怎么设计，对别家便利店的促销活动亦步亦趋。这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗？切记先入为主，慢一步别人就会感觉你在抄袭。

2、促销分为揽客促销、盈利促销等，都要算账。算账根据投入的金额计算出应该销售的金额，例如：毛利率35%，投入1000元销售最低增长2858元销售额，总销售额不得低于正常销售额+最低增长销售额（保本）。

策划好的促销活动增长5倍，策划差的促销活动增长2-3倍，营业额小的门店增长倍数是最多的，例如销售额在1500元以下的增长10-15倍都属于正常增长；

3、扬长避短，展现优势。学别人的商品、价格，可是又真的能够低过人家吗？打价格战首先要考虑资金链的问题，是否能够持久如果坚持不下来就别打，打的伤筋动骨没有任何意义，做出特色才是根本。

二、减少促销活动的支出项目，尽量增加销售额

所谓的算账销售算不到就要吃亏，充分利用现有的资源进行资源整合，在现有的资源下结合企业的发展方向与模式，制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合，这才是从切身利益处出发。

杜绝开支站杜绝浪费站，充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。

三、杜绝盲目促销活动

1、不打无准备之战

不要跟风搞促销，按照企业发展的步伐脚踏实地走出特色。首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象，走自己的企业特色道路。第二促销要搞明白为什么搞，搞的结果是什么？盲目促销只会让企业畏缩的更快

2、不打无重点之战

每次促销都要有自己企业特色，毫无章法毫无特色，彩页根本没有引力，顾客也不愿意进来。

1）彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张；

2）促销现场毫无节奏十分混乱，说明资源未使用；

3）促销节奏把控毫无制度，说明运营无力；

3、不打无利益之战

企业经营本身就靠利益存活，离开利益就别胡扯其他。每次促销搞明白争取的什么。

四、想好四个促销问题

筹划：促销的根本是什么，为什么做促销，做促销的意义是什么？这些都搞不明白，奉劝各位别做促销；

客户：谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务，搞明白在做促销活动，就会做得轰轰烈烈；

商品：彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客，并且是引导顾客购买的商品，也是本次促销活动主打的商品；

服务：如何服务让顾客快速决断下单，说什么话用什么话术等等；

五、多彩多样提升促销亮点

以点带面带动整场促销活动的引爆，促销设计时突出重点，促销现场要以点带动全局的销售。礼品多样化设计层次感明确，店员充分礼品做为提单的工具，不是礼品为促销活动做服务。

促销活动现场就要做得像新房一样，让顾客的眼睛一亮，感觉什么都缺什么都要购。

六、制定长久战略促销计划

切记不打无准备之战，促销活动是为企业做业务提升服务的，不要把它当成不得不搞，不得不做的提升工具。让顾客喜欢你的促销。爱上你的门店，必须让促销加入到企业的战略计划之中，只有形成长久的战略计划，企业才能经营得更加稳固。