经销商赚不到钱的原因是什么？

我们都知道，人是一点一点慢慢长大的，知识是一点一点慢慢学的，同样，经销商也都是慢慢从小到大，一步步的走出来的，忙点累点，已经成为习惯，只要能赚到钱，就是成功的商人。但是更多的时候，忙进忙出，缺赚不到钱，这样的结果就是无法让人接受的了。

这样的状况，在这两年的时间就更加严重，每天都是忙忙碌碌，不断的在各个终端跑来跑去，最后一结算，仍然没有赚到钱。忙点累点，也就忍了，但是钱赚不到，就不能忍了，员工要钱，水电房租要钱，厂家要钱，赚不到钱，最后的结果只有失败。

在现在的环境下赚钱虽然变得艰难，但是依旧有人赚到钱，那么经销商赚不到钱就是有原因的：

1、天天找产品，天天换产品

很多的经销商在选择产品的时候，都希望产品能够一炮走红在一个产品推出一段时间之后，没有达到想要的效果的时候，就想去换另外一种产品。于是业务员每一次去零售商那里都在不断讲述各种各样的产品，最后一个也没有成功。

对于成功的经销商来说，代理的从来都不仅仅是一种产品，但真正核心的往往就是那么几种产品。要么是长时间合作的大品牌的产品，无论是利还是量都已经达到了一定程度，要么就是把中小企业的产品做成区域中的品牌。而这些，无论哪一样都是长时间的拼出来，熬出来的。不然就算是天天累倒，依旧赚不到钱。

2、依赖厂家

大卖场，超市的进场费，找厂家，陈列费，促销费用，找厂家，东西卖不出去，找厂家……把一切的希望全部都放在厂家的身上。产品的组合，直接借用厂家的，没有自己的特色。销售的时候，借用厂家的品牌，没有自己的品牌……最后的结果，失去厂家之后，那么你就一无所有。

对于经销商而言，市场，渠道就是根本。如果连这些都是依靠厂家获取的话，那么最后企业到底是你的还是厂家的呢？

想要成功，赚到钱，就要在借助厂家力量的同时，创造出属于自己的东西，从自己的品牌，自己的渠道，自己的市场。让自己成为厂家在区域之内的依靠，这样才能够占据到主动权。不然，厂家说什么就是什么，还想赚到钱，只有一个字——难。

3、自我定位不够

经销商从小到大的发展，都是不断改变的过程。创业的时候，更能吃苦，有干劲，但是经验不足。成长到一定的时候，有自己的渠道，口碑了，扩大经营，在管理上有一定的欠缺。做大了，对于一线，终端的把控不足，认识就会出现一定的偏差。每一个阶段不同的变化，经销商都应该做好对自己的定位，不断的调整自己，建立自己的品牌。对厂家，对员工，对客户做好管理。不然，只会在原地打转。

4、业务流程没有标准

很多的经销商在对业务人员的培训的过程都是十分的简单的，公司，产品说一下，老员工带着跑几天，好了，培训就算完成了，接下来就看你自己怎么跑了。到最后，只能够自己在市场不断的摸索，浪费时间的同时，也打击员工的积极性。这样不仅累，最后还没有结果。

一个标准，可以让想干事的人知道怎么做事，让会干事的人做成事。从第一步打招呼，到最后的陈列，堆头摆放，装货，出车等建立标准。不仅快速省力，还能节省不少的成本。

5、动销没做好

出库率，铺货率都很不做，但是依旧没有好的销量，因为最重要的动销率没有做好。产品进入市场仅仅是第一步，真正的销售出去才是成功。很多的经销商，都是停留在最后一步，没有成功，让自己白白受累，还没有收获。

终端的宣传，导购，陈列，堆头，促销等各种手段都不是短时间就能够收到效果的。但是真到了出效果的时候，往往是让人震惊的。所以，建议经销商能够成立专门的服务团队，做好动销的各种工作，长期的坚持下去。

市场永远是在变化之中的，在这个变化之中，经销商唯一能做的就是让自己随着市场不断的变化。一切以消费者的需求和渠道的需求为导向，完成自我的品牌建立。让自己的辛苦真正的用到对的地方，而不是盲目的劳累。