中秋节到了，礼盒产品促销需要注意哪些方面呢？

每到节假日很多的礼盒产品都是非常受欢迎的，而且很多的产品到节假日就会搞促销活动，所谓好礼盒类产品是表情达意的好工具，看得见的是烟、酒、茶、冬虫夏草、辽参、大闸蟹、鲜花、巧克力、水果，看不见的是烟酒零售也有另一番天地。

现在中秋节到了，很多的礼盒产品也都陆陆续续的出现了，但要真正做好礼盒类产品的促销也不是件容易的事情，那么在需要注意哪些方面呢？

礼盒类产品的销售黄金期？

礼盒类产品的黄金销售期我们可以根据中国的传统节日进行划分，中秋节、春节是两大核心节点，是礼盒类产品销售的最大节点，同时还有清明节、端午节、情人节、国庆、元旦等节日商家也都会进行产品的促销，以达成最大化的销售，另外就是特定产品的节日产品，具有标志意义的产品，如德芙巧克力、预调鸡尾酒、葡萄酒等，在情人节就可以作为重点推荐产品。另外特定场合下比如过生日、回家看父母、其他场合下的走亲访友、看病人等等，都是礼盒类产品销售景。

在我们对此类产品特性的了解后，我们就要解决礼盒类产品属性产品如何决战黄金消费期或在其操作的过程中如何进行，应注意什么？以下将通过几方面对其进行阐述。

哪些礼盒类产品易受欢迎？

传统佳礼

具有明显“标签”性产品，如：月饼虽然中规中矩但保留传统文化特点，在特定的消费时机会迎来短期消费高峰，为终端流水带来突发式增长。

综合炒货类

这类礼盒类产品比较容易受到年轻消费者的关注，坚果炒货消费量提升空间大，”健康、风味、混搭“是趋势。

土特产类

上榜理由：最能反映一个地域的饮食特点和消费习惯，在消费者了解的基础上更容易迎合终端销售。

养生类

上榜理由：过节送礼，好多人会想到烟酒茶，但是随着近几年人们养生意识的浓厚，送礼也偏向于健康类礼品，养生品保健品成为最热销的礼品之一。比如有机果蔬礼盒、

农副产品类

上榜理由：走亲访友，拎上一袋大米或者一筐蔬菜，在以前是一件很“土老冒”的事情，而如今，此类经过包装的农产品变成了礼品市场的新宠。而各类农产品也很应景，纷纷换上了“新装”，成为不少顾客首选的送礼佳品。

保健类

上榜理由：一般送礼的对象也是年长居多，赠送健康的保健品不管是用的还是吃的，都会得到收礼者的喜爱。

礼盒类产品必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的卖点来归纳。同时更要注重礼盒类产品给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使区别常规产品，达到预期的终端效果。

如何打消顾客对礼盒价格的顾虑？

一、 以防为主，先发制人

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

二、 先价值、后价格

在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

三、 用不同产品的价格作比较

提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较。那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，门市要触类旁通，用其他店铺价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

四、 采用价格分解法

在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

五、 引导顾客正确看待价格差别

明确指明顾客购买产品后所得到的附加利益远远大于常规产品，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。

六、 采用产品示范方法

有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，这种情况下爱，可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。

礼盒类产品营销技巧

一、把礼品卖点节日化  

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日礼品市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

二、礼品节日化的实现

要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

三、礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

四、对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打节日礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献。