团购销售的八大路径！

现在我们生活中团购已经是非常普遍的现象了，而且鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业必须思变，不要过度依靠个别资源或关系来成就团购增长，必须走出去、沉下来、参与到、服务好自己已有客户与未来客户，才有机会在团购市场上胜出。

1、政务团购精细化。基层机构与基层公务人员在用酒方面消费依然还是存在的，拼从关系，转变为拼谁的服务更到位，谁的工作更精细。

2、中小企业主，消费的主力军。中小企业单位团购量虽小，但却是主力消费，积沙也能成塔。对于小型企业单位，采用地毯式模式；前期可选择赠送宣传画册、小瓶品鉴酒或者宣传单页；挖掘小型企业单位的关键人，合理时间多频次拜访，达成销售。

3、圈子消费不可低估的蛋糕。圈子营销分为两种，一是参与圈子，二是自建圈子。进入圈子，就必须成为这个圈子中的积极分子，得到大家认可才能为团购销售做出。

4、抓住大众喜宴市场。婚宴、谢师宴、满月宴、乔迁宴、寿宴等宴席市场成为消费主力市场，用更多服务的思维和超性价比做好大众宴席。宴席团购成功关键点在于促销信息传达与消费购买拦截两个方面。

5、充分利用团购代理人的能量。但凡团购做的比较出色的企业，多拥有着许多团购代理人或者消费关键人。对于团购代理人无论是在情感利益还是在物质利益上都要做的让对方相对满意，因为这群人不仅要面子而且要实惠。

6、帮扶烟酒店做好团购工作。许多销售规模比较大烟酒店不仅零售做的出色，而且团购销售更是佼佼者。

7、资源整合，异业联盟。目前，在白酒行业流行着资源互换、跨界营销、异业联盟的团购模式。大家根据自身需求，进行产品置换、易物易购，彼此产生销售，彼此共赢。

8、做客户的用酒管家。怎么才能与客户建立一种持续关系，最可靠的方式是让消费者在有产品需求时首先想到的是找你咨询，向你询问用酒或酒水方面的相关知识。做客户的用酒管家或咨询专家，做客户在用酒方面最信赖的人士。