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经销商对于企业也来说是非常重要的，因为一个企业的发展是离不开企业的。作为一个经销商，我认为KA卖场是必须要考虑的销售渠道。同类竞品基本都会有多个SKU进场，因此产品要想在当地打开市场、保证销量目标，必须考虑KA渠道的人流优势。但是进入KA卖场需要支付各种费用，很难保证利润空间，我想知道KA卖场渠道到底该如何操作？
和KA卖场的合作是大部分经销商头痛的问题，真的是面临做卖场找死，不做卖场等死的局面。但是也有很多经销商朋友有完整的运营团队，和KA卖场的合作如鱼得水。下面我仅以自己的实战经验为你提供点建议。
首先，做足准备工作。准备一份详细的产品营销计划书，与有卖场操作经验的职业经理人一起去找卖场相关负责人谈判，避免陷入对方设置的陷阱之中。
其次，注意合同的细节问题。与卖场签订进场合同的时候要注意卖场收取的后台费用、KA卖场加价率、卖场销售返点和年销售任务这4个重要的部分，避免隐性条款损害自身利益。
再者，从财务、库房到销售人员管理、促销人员管理和配送，都要做好规范管理，降低产品不动销、发错货、延迟发货等风险。最后，学会整合资源，缓解卖场费用压力。熟悉卖场操作模式、利用卖场系统客户合作的优势，代理多个厂家的同类产品，通过从厂家拿利润，节省运营费用。
