想要陈列，以下的数据和法则不能少

陈列是现在我们生活中非常常见的一种销售，现在很多的经销商为了能够更好的做好市场，首先想到的就是做好陈列，陈列作为销售的”临门一脚“，产品终端陈列实际上是一种技术含量很高的实操动作，希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。

1、六大黄金陈列法则

一、一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的产品，如畅销产品和高利润产品，产品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的产品倾斜式摆放。

二、伸手可及

做到伸手可及，需注意不要把产品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的产品包装，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。

三、琳琅满目

据美国一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。

专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

四、一尘不染

洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对产品的信任。

因此，必须擦干净产品，已上架的产品也要定时再擦试。标签松落的产品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的产品及时从货架上清掉。

五、包装展示

在超市里，包装不仅是保护产品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。

一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的产品，最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先，必须在采购产品时就对包装进行选择。包装应成为确定产品结构的重要考虑因素。今天的市场，再好的产品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。

其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。

六、货物固定

不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要买的东西时，更会如此。

2、五项黄金陈列数据指标

一、产品陈列面积大小变化引起的销售额的变化

对于相同的产品来说，店铺改变顾客能见到的产品陈列面，会使商品销售额发生变化。陈列的产品越少，顾客见到的产品的可能性就越小，购买概率低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。

实践证明：

货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。

货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种产品的陈列面积与其市场占有率成正比。

二、产品陈列高低变化引起销售额变化

产品陈列高低不同，会有不同的销售额。依陈列的高度可将货架分为三段，中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160CM，女性为60—150CM，有人称这个高度为“黄金位置”，一般的用于陈列主力产品或有意推广的产品。

次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160—180CM女性为150—170CM，次下端男性为40—70CM，女性为30—60CM，一般用于陈列次主力商品，其中次下端顾客曲膝弯腰才能拿到的高度。

上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的产品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。

根据实践经验证明：

在平视及身手可及的高度产品售出概率约为50%；

在头上及腰间高度，售出概率为30%；

高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。

三、陈列时间变化引起的销售额变化

陈列时间的变化，也会引起销售额的变化。

一项调查结果显示：店铺陈列的促销效果第一天为100%，第二天90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。

四、陈列方式变化

专家们在研究发现，如果在标准的货架上加一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以扩大产品陈列量而且可使顾客更加容易地看到产品，最终增加180%的销售额。

不规则的陈列，就是把产品杂乱地放在一个大网筐或篮里，顾客可以无拘无束、大胆地拿取，不仅可以更仔细地查验产品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性，这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。

五、陈列标牌变化引起的销售额变化

（1）降价+标牌；

（2）特卖活动，安置特卖标牌是必要的。

在同样的特卖活动中，如果不安置特卖标牌，每天仅卖出10件/天；若安置，则60件/天，增加6倍。

3、两大终端陈列技巧

一、堆头陈列

即在卖场的主通道（客流量比较大）或专门开出一个空间，将单一产品或2~3种商品作量化陈列，进行堆头陈列的产品有以下几种：

（1）特价产品；

（2）清仓产品；

（3）买一送一产品；

（4）季节性产品；

（5）有销售潜力的新产品；

（6）节日性产品；

（7）媒体正在大量宣传的产品。

二、N架陈列

N架即货架的两端。使用N架陈列的产品最多不可以超过4种，而且要满足以下几个条件：

（1）产品与产品之间一定要有关连性，绝对不能将无关连的产品陈列在同一个N架；

（2）有一个陈列的主题。例如：做一个“烧烤集合”，可以把烧烤酱、酱油、炭火、烧烤网等放在一个N架上陈列。

（3）识别性：消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示，使专柜传达独特的品牌信息。

（4）灵活性：由于各级市场终端质量不一，使得终端的形态也千奇百怪，有的商场专柜位于拐角，有的是孤岛，有的是墙面，所有这些客观条件的制约，让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性，能够适应终端卖场的各种形态。

（5）统一性：与上线传播紧紧配合，达到视觉上统一，信息统一。使产品始终要在终端出现。