处理临期品有什么还要的方法？

现在有很多的经销商都面临着一个非常头疼的问题，那就是怎么处理临期品的问题，很多的经销商处理这个问题都是用促销的方式，但是除了促销还有其他的方法吗？我们一起来看下。

之前采取的常规方法中，更多以捆绑和特价销售、广场热卖等动销方式消化，模式僵化，难以获得良好的市场反馈。请问处理临期品，有什么更好的方法？

1、关键词：临期产品处理方式单一，还有哪些方法更有效？

经营休闲食品多年，对临期品这个问题，非常头疼。之前采取的常规方法中，更多以捆绑和特价销售、广场热卖等动销方式消化，模式僵化，难以获得良好的市场反馈。请问处理临期品，有什么更好的方法？

对于临期产品的处理，我们公司一般是将常规处理方式加以改动，充分利用临期品最后的价值，来创造尽可能多的附加值。

一、变身宣传资源，提高品牌口碑。随着互联网媒介的迅猛发展，产品的宣传重心也逐渐向线上转移，而能够与消费者直面接触的线下活动则被迫缩减。如果方式得当，“临期品”这个概念也可以打入市场。将产品通过试饮、免费赠送、抽奖活动、公益捐赠等方式来消化。可以与消费者深度沟通，虽然经销商可能要承担一部分损失，但是由此带来的品牌口碑和潜在客户也是相当可观的。

二、加强终端合作，深化客情关系。经销商朋友为了消化临期品，可以尝试向厂家申请费用，配合卖场免费试饮和特卖活动，比如开展凭票领取产品的活动，如果量小的话，厂家一般会买单。其实卖场也很喜欢这样的活动，在店庆等重要节点时，可以激发消费者的购买欲望，优化产品和卖场的良性互动。但并不是所有的买赠活动厂家都会全力支持，通常是由厂家和经销商共同承担。

三、提升员工福利，增强团队黏性。通过低价内购、节点发放福利等形式处理临期品，可以激发员工的归属感，增强其在家人面前的价值感和荣誉感，从而促使员工从心理层面融入到团队中来，以主人翁的姿态和热情推动工作良性发展。

四、开拓对日期不敏感的消费市场。农村市场和批发部的消费群体对生产日期没有那么敏感，可以通过优惠活动快速起量，甚至可以正价销售。除此之外，市场上还有一些专门卖临期品的商店生意很火爆，拥有一大批忠实消费者，可以考虑和这些终端合作。

终端制胜

2、关键词：变松为紧，如何让经销商与终端捆绑更牢固？

在中国的食品商业环境下，经销商和企业之间的合作一般都有着严密的合同协议，联系较为紧密。但是经销商和零售终端之间往往是自由贸易关系，并没有长期稳定的关系作为基础，联系较为松散。这就导致经销商对终端控制力偏弱，竞争往往处于被动局面。那么，经销商应该如何变被动为主动，提升自己和零售终端之间的合作黏性呢？

的确，零售终端向来是什么产品好卖、有利润，或者哪家企业送货及时、服务态度好，就卖哪家企业的产品，这样一来常常导致交叉进货，严重时甚至会出现无序竞争、恶意窜货的局面。对经销商来说，最根本的解决方式还是要通过严密成熟的合作协议，将各自为营的散商、零售商纳入整个网络管理体系。

正式地签订协议过后，就要进行会议或者信息方面的支持，经销商可以通过经常性地召集区域内的二批商、零售商来参加订货会、新品发布会、促销政策发布会等，来加强二批商与零售商之间的沟通和联系。此外，很多时候也要打感情牌，提高服务质量，加强对零售终端的沟通和合作，或者安排相关的跑单员，帮助二批商拿订单，以此从感情层面来绑住二批和零售商。

很多经销商都清楚，无论终端和自己关系多么好，最关键的影响因素还在于是否有合理的价格和利润支持。对于经销商来说，厂家规定的各级价差一般情况下不要随意变化，不过，为了加强终端竞争力，提升二批和终端的积极性，在必要的时候可以给予明奖暗返，让利给终端。

如果经销商发现一个终端的店面非常有价值，也能实现高盈利，可以考虑买断经营，给予这一类特殊终端高额的利润支持，并且在陈列、促销、人员上给予帮助，以换取终端的店面可以独家售卖自家的产品，这样做的目的是，把经销商和终端真正绑到一起，成为共同盈利、风险共担的利益体，自然可以增强和零售终端之间的合作黏性。

厂商合作

3、关键词：厂家大肆压货，经销商如何分解库存压力？

我公司所处县级市场，如今市场竞争日益残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，经常进行渠道积压，但对我们来说，厂家一次又一次地压货，我们的产品销量却没有增加，又该如何去应对？

一般来说，经销商日常经营资金都比较有限，在进行终端送货或分销商分流时，通常会遇到拖欠回款的情况，压款少则一月，多则数月甚至一年半载，经销商只能一边用现金从厂家进货，一边赊销到下游渠道，长久下去，资金再雄厚的经销商也会被拖垮。再者，一个厂家的产品库存量过大，势必会影响其他产品的正常进货，从而影响整个商贸公司的再发展。

面对这种情况，我认为经销商可从以下几个方面强化建设，壮大自身实力。

1.加强自身队伍建设。人员建设是重中之重，再好的网络与市场也是一线人员用脚丈量出来的，没有销售队伍就会寸步难行，再好的谋略如无人执行也是空想。

2.强化渠道扁平化，掌控核心终端渠道。经销商要取得与厂家博弈的话语权，就必须有完善的渠道网络尤其是核心终端网络，而厂家要取得市场的销量就必须通过有效网点来支持，如果核心终端掌控在经销商手里，厂家会恳求经销商代理产品。扁平化掌控终端是变被动为主动的关键之举。

3.代理产品多元化，分散经营风险。产品代理的多元化可以互补渠道，分散风险，尤其是厂家调整代理商时保证有牌可出。

压货的手段和方式有很多，但万变不离其宗，经销商要坚持一个原则：当存在量超过月出货量的1.5～2 倍时，一定不要盲目进货。在进货前一定要与厂家人员制定出详细的分销政策，研究如何拉动消费者，把产品转移到经销商仓库不是真正意义上的销售。

产品组合

4、关键词：初步涉足进口食品领域，经销商应注意哪些问题？

我一直代理国内食品，近年来，看到进口产品趋势明朗、前景广阔，自己也想试着做代理。我想请教一些做进口食品的经销商，初步涉足这一领域应注意哪些问题？

首先，了解进口产品格局和背景。从产品结构上来看，亚洲国家的进口食品多以休闲为主，而欧洲的一般都是以粮油、厨房餐饮食品、速冻食品居多。从价格及促销上来看，东南亚产品价盘稳定、政策稳定，更加适合运作方式保守的经销商们。

其次，业务人员要专业。作为进口商，业务人员要了解当地市场情况、终端特点、消费者需求、渠道、市场规划等，所以经销商要与进口商的业务人员保证沟通顺畅，毕竟进口食品几乎都是先款后货，这种模式对经销商也是一个挑战。

再次，要做好产品组合。完善区分规格、口味、包装等，确保做精做细。接下来，就要做好风险管控。在进货时，既要考量卖场的消化周期，也要了解卖场库存管理的运作规则。进口商在保证库存合理的同时，也要保证品类齐全和旺销品的周转。