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我们都知道经销商的生意不好做，经销商做强做大，离不开厂家的支持。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。那么我们就来看下经销商如何争取厂方最大的费用支持？
经销商对厂方的支持，有三大误区：一、我不需要支持，只要厂家给我裸价运作就是。省得双方扯皮。这种模式，常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品，没什么前途的。二、支持越大越好。厂家市场支持力度大，意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利，如果没达到希望的目标，厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。三、厂家所投入的费用，是我应得的利益。省下来就是利润。所以尽量克扣，虚报费用。正因为存在着三个误区，所以经销商要取得厂方的支持，难度重重。或者着难以取得合理范围内的最大支持力。
经销商如何争取厂方的最大支持呢？1、说服厂家，将你所辖的市场，列入厂家的重点市场。生产厂家对市场的重视程度越高，市场投入比例越大。2、与厂家销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，厂家的支持力度就越大。3、市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处，让厂家看到效果。4、适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入。
