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随着行业的发展,食品行业新品更新速度屡创新高。以我们当地为例,植物蛋白饮料市场火了之后,市场上一下子出现了很多品牌,我也代理了一个新品牌。但是在推广的过程中,不少下游的终端店老板都不太敢接受新品牌。那么,如何让终端店接受新品牌?
对于如何说服终端店接受新品牌,我是比较有经验的。以欢乐家椰汁为例,最初椰汁市场火了之后,欢乐家力度很大,但是终端市场对于这个椰汁新品牌不太接受。遇到这种情况,不要和终端店纠缠品牌的事,而是要从这个企业的优势去说,欢乐家罐头在我们当地市场还是不错的。在终端店老板认同罐头品牌的基础上,再去跟他们介绍新产品,接受度就很高。
上面这个例子是针对之前有成功经验的品牌,对于那些刚刚发力市场的品牌来,首先要放下架子,获得终端店老板们的认同,然后主动引导他们了解产品的特点,进一步直接去体验产品。在产品被接受的前提下,再辅以相关的市场政策或者推广优惠力度,自然水到渠成。