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近些年来，随着网络在我们的日常生活中逐渐被青睐，网络已然成为了现今发展的一种时尚，作为国内的知名乳企，蒙牛其在营销创新方面更加注重线上线下的互动，尤其是在网络渠道的推广力度特别大，其中包括在1号店、京东商城等电子商务平台推出一站式网上专购。
蒙牛执行董事兼总裁孙伊萍也认为，新的销售渠道（电子商务）对传统行业的影响、新渠道的扩张和渗透率的提升都对公司发展提出挑战。未来将加强与新兴互联网企业的合作，拓展电商业务，并引入专业的互联网营销人才，用互联网思维模式去开拓新的业务平台。
据了解，去年蒙牛对营销架构作了系列调整，蒙牛集团过去主要以经销商的经营模式进行市场运作；去年以来销售体系分为经销商、销售公司、CBU（CoreBusinessUnit,核心业务单元）三种模式。在销售公司方面：布局于核心战略市场、重点一二线城市市场；分公司经理由总部销售部门直接任命，作为独立法人的经营实体，占有一定股权，同时依据经营状况年底获得分红。
在新增设CBU市场方面：布局于一二线城市；CBU团队直接操作市场，服务终端零售商，执行标准化作业；该团队100%负责经营业绩，全面预算管理，收支两条线；经销商转型为运营商，无业绩考核。
在经销商方面，非销售公司市场、CBU市场由公司签约一级经销商，蒙牛公司设置RBU,主要负责管理和指导客户进行市场的管理，委派城市经理进行市场的管理和对接。
蒙牛内部人士表示，销售公司由蒙牛公司注资，针对核心、A级市场设置50多个分公司，直控终端，销售业绩及终端掌控力度加强，市场基础及市场份额得到夯实；通过CBU市场的建立，加大了终端的掌控力度，逐步实现“直控转型”.
据有关人士表示，如今蒙牛在渠道上已经尝试在四五线市场铺货，一些特殊渠道，如酒店、航空等也开始进行市场拓展。据了解，蒙牛2014年全国客户将达三千多个，实现一级经销商县城以上市场覆盖率68%.
