经销商应该注意的3大提醒是哪些？

现在市场的情况对于经销商来说是非常的困难，有的经销商还是有利润的，但是有的经销商就非常的惨了，根本没有利润可赚。有些经销商，曾有一段时间收益显著，但一旦回落，便说市场不景气；有些拥有好品牌，卖不出去，便说价格高；到了互联网时代，传统经销商实现不了盈利，最后就归咎于电商。但情况真的有这么严峻么？借助下面的3大提醒，希望经销商能走出困境。

提醒一

市场不景气？不，是头脑不景气！

经销商的口头禅是市场不景气。其实家居建材行业和其它行业一样，都存在市场规律，虽然的确有不景气的时候，但也存在销售旺季。家居建材行业的销售旺季一般也是“金九银十”，但这是放在全年来看，其实，每个周末和节假日都可以说是销售节点，如果经销商将销售额低下的原因归咎于市场不景气，那试问，什么才是景气？没有不景气的市场，只有不景气的头脑。当你觉得市场不景气的时候，应该将问题往自己身上找，而不是推搪，从而拒绝思考。

提示：旺季做销售，淡季做市场。淡季也是做品牌推广的良机，经销商可在这段时间里自我提升、自我调整，为销路寻求突破口。

提醒二

消费者畏惧高价？不，他畏惧物非所值！

你的产品价格高，导致客户减少，因此业绩不振？经销商需针对细分市场做定位，如果自我定位为高端产品经销商，则需努力维护好高端客户，据说现在中国消费者层次三等划分渐呈椭圆形，高端客户减少在所难免。但你能说客户真的只对价格敏感么？好的经销商，会在店面推行情景营销，消费者或许会被产品体验所吸引，从而跳出老掉牙的统计学划分，变成你渴望的高端客户。

提示：做好情景营销，以“所见即所得”的方式，让客户摆脱对高价产品的抵触心理。

提醒三

电商抢你生意？不，又不是手机贴膜，他不能抢多少。

“互联网+”风云持续酝酿，厂家纷纷“触网”或“触电”，推行自己的线上策略，发展线上经销商或授权专卖店。网店没有租金和营业杂项，经营资金能降到最低，消费者最终到手的商品价格会比传统经销商更实惠。但事物总有好坏，实体店有很多优势，是电商所不具备的，例如前者能提供给客户对商品的亲身体验、更好的售后服务，并且能提高人与人之间的信赖感。

提示：利用好传统实体店的优势，并借助互联网来提升品牌知名度以及做好售后服务。