经销商在接新品牌时应该考虑什么？

如果经销商真的想要接新的品牌，那么这个品牌必须要品质好、价格低、政策好（最好有10%-20%的返点）、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费……没有以上的特点，经销商都要注意了，经销商在接新品牌时应该考虑什么？

1.厂家老板

这个品牌的老板是一个什么样的人？

不要看操盘手！道理很简单：操盘手改变不了老板的性格。如果这个所谓的操盘手不能符合老板的做事风格，被干掉是早晚的事！

别谈什么企业文化，就看老板的性格，看老板在行业的口碑！老板的性格就决定了企业在市场上的行为！

2.产品品质

一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代！

好货不便宜，便宜无好货！

但遗撼的是，很多经销商一方面也知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。

3.品类补充

经销商在决定接一个新品牌时，要首先考虑这个品牌属于哪个品类，对我有没有互补作用？

如果是老品类，那么这个品牌和我已经有的品牌有什么不同？

如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关键是这个品类是不是真的细分，还是伪品类。

4.品牌定位和品牌战略

经销商要与厂方的人员沟通，明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。

有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！

这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。

真传一句话，假传万卷书。老祖宗早就告诉我们了。

5.厂家政策

厂家的政策是怎么样的，有没有吸引力！

和经销商已有的品牌相比较，有多大的差别！

如果利润率低，那这个品牌的周转率怎么样？

6.动销方案

赚多赚少都没关系，但这个品牌怎么在市场上动起来？这是笔者拜访经销商时，大家问得最多的一个问题。

7.样板市场

这个新品牌有没有做得比较好的市场？样板市场如果做得好，就具备了向外扩张的基础。

就好象一个经销商对我说：你们这个品牌二十多年来就做了一个省，这一个省的销售回款已经比其他品牌所谓做全国市场的都多了，你们已经具备了冲向全国市场的能力了。

8.业务素质

再好的产品是也是靠人做出来的。观察这个品牌的厂家业务人员的素质水平。这一点相信大家都有共识，在这不再啰嗦！