经销商如何运用互联网营销？

互联网是现在生活中人们最离不开的，而且覆盖面也比较的广，面对这样一个互联网时代，很多的的经销商也都开始慢慢的投向互联网，那么，经销商又该怎么样运用互联网营销呢？

互联网思维被越来越多的人提及，但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么？互联网思维到底是什么呢？尤其是互联网+经销商（或渠道）是什么？

互联网+渠道的本质有三个，首先：砍掉中间环节，节省“环节费用”；其次，共享传统经销商资源；即把传统经销商重复建设的仓库、配送车辆、人员等进行共享，提高效率，降低成本；最后，依据高效率低成本的运作，来推进上游厂家销售环节，下游工程商采购环节的组织变革，降低运营成本。

砍掉环节，是因为多层分销环节推高了分销成本，但是必须有一个节点来承担基层的分销任务。一个复杂的LED显示屏工程需要几百个原件，一个大卖场有几千几万个的产品，一个小规模的商店也有几十几百个产品，不可能所有的产品都由厂家直接提供。必然需要有一个中间的环节来满足，这个中间环节就是经销商。

砍掉中间环节并不等同于没有中间环节，只是让中间环节更好了，这个逻辑一定要理清楚。经销商应该利用自身所拥有资源大胆的去+互联网，利用互联网去吞并传统的电商，成为新型电商。这句话不宜说的太慢，但是未来的时代并不属于淘宝，也不属于阿里巴巴，而是由传统的经销商推翻原有的电商模式，创造新的电商模式。

这个模式就是全网分销平台或者全产业链分布式电商平台，全网分销平台是以现有的产品和分销网络为基础的。全网分销平台就是以满足需求为中心，充分利用移动互联、大数据而建立的“PC电脑”“手机APP”“自媒体微信/QQ”等一体化的分销组合，从而开启电脑+PC电商的全网分销新模式。简单来说就是电脑上有个商城，手机上也有一个商城。无论什么样的商业模式，互联网也好，传统商业模式也好，都是有产品、市场、运营三个基础板块来组成。

所以围绕市场、客户和运营三个维度，进行商品采购、商品交易、推广客户、客户购买、物流配送、配送完了再购买这样一个循环，在这一点上电商与线下实体是一致的。

很多人提出疑问，这个分销网络和我们目前所熟知的经销商有什么区别？

第一、盈利模式发生了变化，从单纯的赚取“进销差价”变成了复合的盈利模式。复合的盈利模式包括：赚取差价、赚取平台上使用费、平台流水抽成，平台广告费等等。

第二、经销商的命运发生了变化。传统的商业模式，交易的关键要素或行为掌控在销售人员/下级分销商手里。而一旦进入互联网电商模式，则变成“系统+团队”的双向掌控，从对人的依赖变成对系统的依赖。

传统的商业模式，开发一个新的客户从谈判到接触、送货、结账到售后都是由一个业务员来完成的。而进入互联网电商模式后，客户只需要在平台上进行注册，就可以浏览商品乃至于下订单，下完订单自然会有客服来进行后期的追踪，物流人员来进行配送，这中间并没有业务员的参与，从而减少了对特定人的依赖。

第三、作业成本发生了变化，由高成本、低效率的传统模式到低成本、高效率的数字化移动互联作业模式转化。传统的人员拜访和电话拜访一直维持在一个高成本、低效率的状态，移动互联网时代，一个客户的维护成本可能就几毛钱甚至几分钱。全网分销拥有“两高、两低”的核心竞争力，即产品的高质量、低价格和服务的高质量、低成本，这是确定客户优质体验和分销平台健康发展的根本保障。

那么我们应该通过什么方式来建设全网分销平台呢？全网分销平台的建设分为五个部分：

1、交易系统的建设。所谓交易系统及商城系统，是客户实现产品购买的场所，也是目标客户最直接进行浏览、购买、支付的平台。我们常见的交易平台有天猫、京东、美丽说、当当等。

2、推广系统的建设。将消费者招徕到你的店里，这就是推广。如果你开了一个网店，但是没有流量没有客户，这就是一个背街门店。推广系统分为线下推广系统和线上推广系统以及社会化分销系统。

3、动销系统的建设。首先要打造爆品，做好产品组合，提高转化率与客单价；其次要有效开展促销、推广及会员激励；再次，通过自媒体，组建推广动销体系；最后，通过社会化分销系统，形成自动化营销。

4、供应系统的建设。顾名思义，供应系统就是产品的采购。供应系统建设的思路是抓住有市场容量的优势产品，形成以“现有产品为基础，优势品牌为龙头”的产品群，同时搭建稳定的平台供应系统，通过扩充产品线来扩大经营规模，提升利润水平。

5、储运系统建设。储运系统的建设一定要结合自身的特点，整合第三方物流或其他经销商的资源搭建储运系统，而不是完全的自力更生。