如何实施“绑定”营销

营销对于现在的每个人来说都非常的重要，而且现在最常见的就是品牌营销。只有把品牌包装的更好，才能更快的营销，那么我们就来看下品牌营销成功的秘密实什么？

品牌营销成功的秘密就是“绑定”，在同质化不可避免的时代，产品的差异，多数情况下只能作为营销的“结果”而相对存在。换句话说，产品本身是制造出来的，而被选择消费的却是“品牌化”产品，是营销创造出来的。

为什么有些品牌概念能被广泛接受且成为流行?

为什么一些品牌能够快速“成名”?

为什么一些品牌会在人们心中有异常鲜明的印象?

为什么一些品牌总能在核心人群中留下好感?

在思考并研究这些问题和很多案例的时候，我逐渐意识到这些能够持久成功的品牌、以及能够快速产生影响力的营销活动，都采取了一种相同的思维模式。为了表达这种有效的营销思维模式，我将其称为“绑定”。

什么是”绑定“?

绑定，是以品牌为核心的一种营销战略，它通过把品牌与一些“元素”合理、有效地联系，为品牌在差异化、识别度、关注度、影响力等方面赢得强力的优势，提升品牌的市场和心理势能。

这些元素可以包括:一种理念、一个符号、一种创意策略、一项社会活动、一种社会资源等。

理想的“绑定”，至少可以产生以下效果：

更好地吸引眼球;

更好地契合顾客心智;

让品牌营销行为更加聚焦;

为品牌提供营销及战略意义的发展方向。

下面，简要诠释一下如何实施“绑定”营销。

1、绑定“大概念”

从长远一些的品牌角度看，更重要的是为产品赋予一种“大概念”，也就是具有更大的延展性和涵盖性的概念。

这个“大概念”，还应该起到产品和社会、产品和目标人群的心理链接作用，同时能够成为产品开发和系列化的核心指导。“大概念”是一种高于产品属性的、上升到品牌层面的价值观，是一种具有社会属性的“话语”，因为它决定了关于产

品发展的取舍标准。

2、绑定“超级符号”

通常提到品牌，我们也许首先在脑海中浮现的是它的标志，然后可能是产品的造型、包装，还可能想起更多与这个品牌的视觉化有关的事物。

所谓“超级符号”，就是将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接，使目标受众一看到符号的信息，就会产生品牌联想。

比如可口可乐的弧形屏设计，源自可可果实造型和美女腰线的结合。至今玻璃瓶虽然已经很少使用，但这个瓶子的造型本身却成为品牌流传下来的一种代表“经典、正宗”的可乐超级符号。

再如米其林卡通人，一百多年延续并影响品牌的识别至今。

3、绑定一种“人格”

人格化，是品牌概念和形象定位的一种重要方法，尤其当产品自身在同品类中差异化难以很好的呈现时。人们选择喜爱、购买、消费一个品牌产品，绝不仅仅因为这个产品自身的“独一无二”，更重要的是它代表了某种体验、自我态度和对生活方式的看法，而这些超越产品物质载体的“感觉”，就是品牌人格化的价值所在。

4、绑定“大创意”

广告教父奥格威有一句名言：“除非你的广告源自一个大创意，否则将如夜晚航行的船只，无人知晓。”

创意的本质是一种信息表达方式，如果这种表达方式有自己的独特风格，并在这种风格指引下可以发展出一系列的有执行想法的广告创意，那么，这个创意本身就可以称之为“大创意”，也可称为品牌传播的“核心创意”。

5、绑定相关活动

活动营销,是做品牌必不可少的一项。但不同的理解,会呈现不同的境界。从方法论上,可以将品牌与某项活动关联起来。也可以由品牌自身为主题发起某项活动。但如果要上升到“绑定”战略，则需要从更高的层面看待这问题，需要以更长远的眼光来看待你的品牌活动。

6、绑定一种媒体

很多品牌，在成名阶段，重要的是借用某一种更高势能的媒体力量。

当品牌还处于弱势地位时，如果能搭上强势媒体，尤其是强势节目、栏目的快车，无疑会极大地提升品牌成长速度。

7、绑定热点话题

社会热点话题，可以具有短期的新闻效应，也可能持续很长的时间，但都以能引发广泛的关注、讨论为标志。

“绑定”营销，绝不是两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行的初级合作和简单、随意的“捆绑。它是一种重要的营销思维，既可以用来指导我们的品牌战略制定，也可以用来指导具体的创意、活动的策略及执行。