经销商切记决不可占的五种便宜

随着社会迅速的发展，人们生活水平在不断的提高，很多的食品饮料厂家发展的也比较的快，因此，就会招更多经销商代理商来推广自己的产品。

在食品饮料市场上经销商代理厂家产品以及操作市场过程中，作为食品饮料经销商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑。观察其实力，了解其底细，谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为，避免“乱花渐欲迷人眼”，并切记以下五种便宜决不可占：

一、超乎寻常的大促销

促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝”，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象。这时，受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响，很多经销商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不知所措，此刻就容易为厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。

二、垫支费用给补贴

很多厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。

三、看似诱人的铺底政策

很多厂家，为了开拓市场，或者为了达到不可告人的“圈钱”目的，往往会设定较有诱惑力的铺底政策，把原本价值几元的产品，卖到十几元甚至几十元，然后，再拿出30%——50%的力度，来作为厂家对于经销商的铺底政策。甚至还有一些厂家，打出回款50万，除了给予铺底政策外，另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励，从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动，而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。这种厂家抛出的诱饵，会让一部分经销商神魂颠倒的。

四、预付款超额大回报

一些厂家，为了吸引经销商加盟，往往还在一些时机推出交一定货款，給予超值大回报之奖励。比如，有的厂家推出一次交款50万，奖励12%的超值行动，以致很多经销商趋之若鹜，但一旦款项落入厂家腰包，往往就由不得自己了。如此便宜，千万占不得哦。

五、大量库存补贴

很多厂家在销售旺季，为了不让经销商缺货、断货，往往还会出台一些压货政策，比如，规劝经销商租赁一些仓库，厂家给予一定的仓库补贴，从而“诱使”一部分经销商进行大量压货。

总之，食品饮料经销商一定要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。那些想占小便宜的经销商，最终都有可能让自己吃大亏。

因此，经销商一定注意这几点，以免以后吃亏。