淡季市场经销商如何抓住？

很多的经销商认为只要是节日的时候都是旺季，也是产品比较好销售的时候。而旺季过后，很多的经销商都非常的发愁，那么淡季市场经销商如何抓住呢？

这年都过完好长时间了，也随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、账款积压等等。作为经销商，节后工作重心也需要发生转移。那么，春节旺季之后，究竟要解决哪些问题呢？

1.库存清理

在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。在确保货源的基础上，降低商品库存也是非常重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，经销商都会在常规库存基础上，加大备货量，防止节日期间出现销售“断档”。但是，这也难免会存在库存准备过量的问题。因此，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是拿出处理多余库存的解决方案，提前将这部分库存的出路想好。是退，是换，清仓，还是调剂，供应商必须根据实际情况拿出合理的处理方式。

这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患。

2.淡季的市场推广计划

旺季抓销量，淡季抓市场。春节销售旺季固然重要，但平常的销售还是要按步骤来开展的。经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。

3.业务团队调整

出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，一支“能征善战”的销售队伍，不光是企业的宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟如何？在哪些方面需要进一步培训补充？新一年又需要淘汰、引进一批什么样的人？这些都是经销商需要着手考虑的。毕竟，只有在旺季后把自己的销售团队整顿好，才能保证在新一轮的旺季到来时，企业的销售队伍具备强大的战斗力。

通过对上面的了解，如果是淡季市场经销商也不用发愁，就可以完全解决淡季的市场。