营销需要灵活

现在做营销的人非常多，如果想要做好营销，灵活变通是非常重要的。现在有很多的人在做一件事的时候都非常的死板，不知到灵活的变通，这是做营销最大的问题。

当人们对一种事情习以为常，司空见惯的时候，就要换一种新的思路和方法处理问题，就会获得新鲜感，取得好的效果。

不改口的原因

一位商人去拜访教皇，声称只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。“100万可以吗?”商人态度恳切，教皇依然摇头。

“1000万可以吗?”商人充满期待，教皇挥手制止。

随侍一旁的主教不解地问：“1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决?”

教皇冷笑了：“他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲‘阿门’，而讲‘可口可乐’。”

这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的“上口率”更高了。

营销感悟

这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。

拔火罐的大学者

有一个大学者，不仅知识渊博，而且还弹得一手好琴。

一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。

这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。

落脚后，就有人来问：“你是干什么的呀?”

“拔火罐的。”学者答。

客人走后，妻子不解地问他：“我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢?”

学者说：“你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要!我敢打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。”

学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。

营销感悟

任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况“量身定做”。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。

精美的广告

犹太富翁穆拉?纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。

于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：“我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。”

第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。

穆拉?纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：“等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。”

营销感悟

就商业推广而言，任何一种商品本身都有其独特之处，将这些独特之处找出来，然后利用广告的力量渲染其内在的魅力，则商品畅销可期。就生活智慧而言，当你对周围司空见惯的环境产生反感的情绪时，不妨换个角度去观察它，也许你会发现原来熟悉的地方，也有风景。换个身份观察，换个角度思考，常常有意料不到的收获。

拉生意

2月14日是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色的带有心形的明信片上写“我爱你”等字样，又拿出香水往明信片上喷。

巴比看见了，好生奇怪，就上前问：“您在干什么呢?”

艾瑞说：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是谁’的情人节卡片。”

“为什么呀?”巴比不解地问。

艾瑞压低了嗓门回答：“我是专管离婚案件的律师。”

营销感悟

在犹太商界，有不少人认为，经商是只受法律限制而不受道德约束的，只要不违法乱纪，就可以采用一切别出心裁的手法获取财富。

换一个思路想问题

有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。一次偶然的机会，他经人介绍认识了一位商人。

商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。苦闷的画家就向商人倾倒了满腔的苦水：

“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年?”

商人沉思了一下，对他说：

“请倒过来试试。”

年轻人不解地问：

“倒过来?”

商人说：

“对，倒过来!要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”

“一年才画一幅，这有多慢啊!”年轻人惊讶地叫出声来。

商人严肃地说：“对!创作是艰巨的劳动，没有捷径可走的，试试吧，年轻人!”

青年画家接受了商人的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然，它不到一天就卖掉了。

营销感悟

当付出与收获不如计划的那么理想时，我们不妨也听听这位商人的忠告——请倒过来试试。

广告的威力

“广告的威力很大。”

“如何证明?”

“当母鸡下蛋时，它总是大声地叫，而鹅下了蛋总是静悄悄的。”

“那又怎么样?”

“所以人们都去买鸡蛋，而几乎没人去买鹅蛋。”

营销感悟

对于一个企业来说，维系它正常运转的源动力，就是把产品卖出去，从中获取利润。在如今信息高度发达的时代里，如果说产品质量是企业的生命，那么，产品的知名度就是维系生命的血液。

通过以上的说明，就知道做营销的人，学会灵活变通是非常重要的，有时候灵活一点比什么都好。