经销商应该怎么做才能打造个人品牌？

经销商如果想要更好的发展，是需要建立属于自己的品牌的，但是创造个人的品牌也是一件容易的事，是需要有很多的条件的。

在这个大商时代，经销商的产品逐渐趋于类同，如此必须打造经销商的个人品牌，依靠个人品牌的力量寻求更多发展机会。经销商打造个人品牌，不仅仅是提高个人的口碑，更重要的是利用个人品牌的优势来影响自己的公司和团队，创造更多的附加价值。

1，德修养为首，打铁还需自身硬

君子之修身者，内正其身，外正其荣。个人品牌必须以道德为基础。品牌即人品，一个人的人品，决定一个人的个人品牌优劣。人品有优劣，个人品牌形象也有优劣。个人在树立自己的品牌时，应该努力除去身上的道德污点，逐步提高自己的道德水平。否则，再富有魅力的个人品牌也只是一层薄薄的窗户纸，一捅就破，随即“原形毕露”。

比如除了正常的为人处事的道德行为，生意伙伴之间的合作口碑，同行之间的口碑等都需要注意培养，由个人品德到职业操守，生意之道都能做到优秀才行。经销商的圈子本身不是很大，大多和各类上游厂家、同行、下游客户打交道，没有良好的道德口碑，不仅仅会影响合作，也会让自己的公司发展受到威胁。

因而经销商打造个人品牌的第一步就是塑造自己的道德价值。做公司的道德模范，试想一下，如果一个经销商是道德有问题的人，追随他的团队会是什么样的?老板文化是什么样的，企业文化是什么样的?根上有问题了，其他的就免谈吧!

信心是相互传递的，恶习也是。经常听到业内有些经销商行为不检，沉迷酒色，在公司发展的初期，招聘的人员大多也为社会流子，甚至和自己的团队一起不检点。团队销售服务野蛮粗鲁，坑蒙拐骗，市场运作一塌糊涂。因口碑较差，经销商老板又赌博欠债，最终因负债累累、市场不景气而散伙。

相反，有文化有修养的老板身边容易聚集更多优秀人才。我一个朋友公司的经销商老板以身作则，注重道德修养，好善乐施，为人坦荡。公司发展阶段吸引了一些知名企业的厂家业务经理加盟，壮大了自己的实力，现在已经是销售规模过亿的知名经销商。这个经销商的行业口碑也很好，和厂家合作很愉快，提到这个企业和老板的名号，厂商大多赞颂有加!这就是品牌。

2，外在形象，个人和公司的统一体

首先经销商要积极打造一个个性的自我形象:包括表面形象与内在形象。

表面形象有明显的标识，比如衣着礼节、个人卫生，相貌或简单的一笑一颦。比如陈佩斯的光头、叶茂中的棒球帽、赵本山的农民帽和猪腰子脸等，这些都成为社会大众对他们的独特认知。当然，经销商毕竟是商业人士，形象要以规范、正面为基础。例如喜欢穿笔挺的深色西装，喜欢穿个性的中山装等。同时，还要有老板的样子，别忘了自己是公司领袖，不是普通人。另外是气质，要优雅潇洒。

很多经销商老板靠节俭、艰苦创业发家，尤其是90年代创业初期的老经销商，他们更懂得赚钱不容易。因此自己的公司现在虽然挣到了钱，但还是保留着勤俭持家的好作风。这是好事，但如果节俭得过了头，也不是好事。勤俭持家表现在不乱花钱，并不是不花钱。该花的钱，该做的排场，还是必须要用的。以前说哪个老板那么有钱还穿几十元的衣服是称赞，现在这样说主要是鄙视其抠门。对员工来说，一个对自己花钱都吝啬不已的老板很难对员工大方，追随他几乎看不到什么希望。并且，现在的员工以80后、90后为主，他们有他们的目标和对生活品质的要求。他们希望老板有品位、有气场、有能量，更希望跟着老板有希望有奔头可以发家致富。

当然，我并不是宣扬要用钱来包装自己，拿钱到处炫耀，而是要有一个与自己身份、地位相符的形象，并以此给客户、员工留下好印象并赢得尊重。

3，用专业武装自己，才能走的更远

很多经销商有学习的习惯，定期参加培训，参加行业峰会等，一是可以提升自己的专业知识，二是寻求商业机会，拓展人脉。这类人无疑比那些生意做的不大，张口闭口培训无用，老子天下第一的井底之蛙要强很多。厂家和经销商老板打交道时，会从谈吐到对于市场的理解和远见来判断这个经销商的层次，并进行二次传播。这是表象，但也深刻反映出老板的知识层次对自身形象价值起到的重要作用。

例如知名大品牌合作的门槛相对较高，其中重要的一条就是经销商经营思路的高度，需要厂商的思路与其相匹配。在市场竞争中，许多经销商实力相当，主要拼的就是经销商的个人品牌。此时，有头脑、形象好的老板必定胜出，当然，在没有黑幕的情况下。如今电商蓬勃发展，经销商也面临着新型经销模式的转型，大商们有自己的应对之道，而那些固步自封的人结果都很惨。所以，武装自己，是个人品牌的升级，也是迎接困难、解决问题的利剑!

4，活跃在圈子里，增加知名度

现在是新媒体、自媒体的时代，这时候，经销商就不要太低调了，要学会通过社交工具宣传自己，通过网络途径凸显个人品牌价值。

经销商要多和业内朋友互动，和媒体互动，增加自己的知名度和活跃度。多和朋友互动，既可以学到新东西，结交新朋友，又可以推广、交流自己的理念和想法。同时对于媒体的采访、参观、业内的交流要敢于敞开大门，自己走出去，别人引进来，媒体会进行宣传，业内的同行业也会宣传，个人品牌自然会有所提高。要积极参加同行业的年度茶话会，特别是行业媒体组织的会议尽量参与其中，通过参会，经销商可以取得很多收获，赢得很多知识、商机，并有可能找到解决自己企业问题的办法。

5，办公室是个人品牌宣传的阵地

第一次去拜访一名经销商，一般会是在办公室谈判，而拜访者通常会通过办公室摆设等特色来分析这位经销商的特点。

经销商的办公室一定要干净整洁，物品摆放有序。办公室内最好有自己公司的宣传画册，宣传画册中如果有一定分量的老板个人宣传最好，正能量的老板形象传播可以提升公司的影响力，这是相辅相成的。有的经销商会将参与一些重要商业活动的留影，以及和名人的合影等巧妙地悬挂在公司的墙上，无疑会提高经销商个人品牌的价值。另外，从经销商用的烟灰缸是精美设计的还是用个易拉罐代替的等小细节，都可以看出经销商的品位和性格。

所以，经销商要多注意细节，通过办公室好好展示自己的形象、企业形象。同时，一个好的办公环境和自身形象，也会激励自己去培养更好的习惯。

通过以上的介绍，我想有很多的经销商都知道怎么建立属于自己的品牌了，个人的品牌对于经销商的发展是非常重要的，也是不能忽视的。