经销商如何解决窜货，以提升销售

窜货对于经销商来说，是再熟悉不过的。说到窜货，可以说是每个经销商都非常深恶痛绝，但是又不得不面对现实的问题。然而每个厂家都经常的喊：严查窜货！发现重罚等等重力度的话语，但是窜货每年都在说，窜货每年都在发生！而且有很多是一年比一年严重。

今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢？且听小编给您说一说：

1、问：什么产品会窜货？

答：名牌产品。

分析：没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！

2、问：为什么名牌产品会窜货？

答：因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。

分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。

（1）经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。

（2）大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙！窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。

3、问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢？

答：这种情况肯定有！尤其是这两年！

分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力！不增长个20%以上，都不好意思给老板交代！为什么我说这两年经销商窜货严重了呢？原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多！赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快！经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办？最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁！

4、问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要！怎么回事？

答：这得问区域经理。

分析：如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。