营销的5个方程式

营销是每个做销售的人都会的，但是会是一回事，精通又是一回事。营销可以说是每个人都会的，但是很多的人做起来都非常的困难，怎么才能让营销变的非常简单，下面营销的5个方程式是少不了的。

怎样抓住客户的注意力?

据说人们每分钟大概有60亿个想法，每个想法在脑子里停留的时间非常短暂。感知外部的信息外部的信息不断的刺激大脑其实只对2种信息有兴趣：

第1种：就是与自己的利益切身相关。

第2种：新的信息与众不同，非同凡响。

注意力是什么概念呢？

就是你在茫茫人海忙着做自己的事，突然你举起了一个标语，让她看见了，也许她给你1秒钟，也许是三秒。

那兴趣又是什么呢？

兴趣就是被延长了的注意力。注意力很短暂，可能1秒、3秒、5秒，当注意力变成30秒、60秒的时候，那就是兴趣。

怎样建立信任?

所谓信任就是安全感。怎么让她建立安全感呢？当顾客了解你的背景越多的时候，她的安全感会越高，并且你介绍的都是跟她的兴趣、跟她的注意力关注的那点是相关的，这个非常重要。

销售人员说话、举止看起来与他是一类的的人，也容易建立信任。

如何描绘感觉？

刺激欲望。

刺激别人的渴望不是说服而是“展示”。你了解了他的渴望，了解了他的需求，你就是给他，一步一步给他，他想要的东西，然后用你的文字展现给他看，你给他他想要的东西，你的每一段文字必须让他感受到这一切都是他想要的。

发现对方的最深层次的需求是什么，然后展示给他看，你能够满足他的需求，而不是根本不知道对方需求是什么，然后说服他需要你手中的产品。

如何督促客户采取行动？

行动要简单、明确，不要让顾客采取一个很复杂的行动。

在给出你具体明确而简单的行动之前，你需要一个过渡，带着他走进它的未来的生活，你需要展示给他看，购买了你的产品，使用了你的产品之后他的人生、他的生活、他的企业将会发生什么样的变化，然后再把她拉回来采取一个具体的行动。