经销商要想实现卖场盈利需要怎么做？

现在很多的行业都不好做，无论是食品饮料，还是其他行业，都比较的不好做。那卖场怎么样呢？这年头，做卖场真的是太难了，但是做卖场并不是没有利润，而是大卖场日渐成熟的运作思路和大多数经销商粗放式的经营管理模式产生了矛盾，导致产品滞销、利润变薄，经销商要想实现卖场盈利，需要在各个环节都深入了解卖场，保持自己的主动性。

第一，打铁还需自身硬，如果经销商拥有成熟的结构和一定的实力，就能在卖场渠道取得主动权，如果经销商的财务、库房、销售人员管理、促销人员管理等都没有一整套完整的运作体系，就不要轻易同卖场进行合作。

第二，进场前做好充足的准备，检查自己的产品是否契合该卖场渠道，精准找到自己谈判的筹码，有四个方面可供借鉴：

1.了解该卖场的商品构成形式。现在产品的同质化现象非常严重，很多商品都属于可替代性的产品，而对于这种产品，卖场的谈判条件就会比较苛刻，反之就会宽容很多；

2.了解在该卖场的商品构成中，有哪些是利润型的产品，哪些是搭配型的产品，然后按照卖场对品类的重视程度来进行投入；

3.了解竞争品牌的价格、销售情况和投入情况，预测自己产品进场后所要面临的情况，来增加谈判的筹码；

4.卖场对产品的销售周期非常的严格，如果出现了滞销品，肯定会下架。因此，建议经销商不要仅在卖场投入一两个产品，而是要代理一些利润较高、畅销的产品，以填补滞销品促销或下架所带来的损失。

第三，通过与本地同行的交流，了解该卖场的合作模式、配送方式、结账模式和返点额度，准备出一份详细的产品营销企划书之后，再去同卖场谈判。谈判时，公司内部最好有一两名拥有卖场操作经验的员工一同前去，如果没有，可以提前招募有经验和思路的职业经理人，避免被卖场设置障碍甚至陷阱。

第四，在一定程度上，厂家和经销商是可以站在一个阵营的。经销商进入卖场需要支付许多费用，厂家想要进入市场，抢占份额也必须得拿下KA渠道。在这种情况下，厂家的人直接和卖场谈的话，费用会非常高，而经销商和卖场合作多年，进场要更加容易一些。于是很多厂家都选择同经销商合作，给经销商出一些费用，或者联系经销商来实现配送，这样厂家和经销商都能够节省费用。通过这种方式，经销商也可以实现在卖场的盈利。