御葛园成功借力创新营销模式

国家“十二五”期间农业部重点扶植品牌

品牌的营销与建设之中有着深奥的学问，一个成功的品牌营销主要在于抛砖引玉，要变被动为主动，通过消费者的口碑传播，通过这种群众智慧的包装，可以让品牌自身的创意内容得到更大的激发。换句话说，就是如何让消费者主动参与到品牌建设的行程之中，形成有效良性的互动态势。

御葛园获得消费者广泛认可的秘密

第一，企业要敢于面对现实，虚心接受来自消费者的意见。企业不能小视消费者的观点，说白了，任何产品最终都会走向消费者，消费者的意见都是一针见血的，企业不能忽略或者抵触来自消费者的声音，要了解清楚消费者的兴趣点在什么地方，据此寻求切入点。正确的引导容易产生意想不到的效果。御葛园抓住年轻人的喜好特征，专门研发生产符合年轻人的饮料，广受好评。

第二，品牌不是企业自己的，它是属于消费大众的。小米手机打出“为发烧而生”的口号，可口可乐允许粉丝在Facebook上自发建立公司的页面。互联网时代，酒香也怕巷子深，企业只有敞开大门，主动招揽消费者参与品牌的营销，一起和粉丝去探索，去发现，才能建立出来真正有价值的品牌。

第三，勇于接受新兴事物，紧跟市场变化。如今早已进入了数字媒体的时代，市场瞬息万变，没有人单纯凭借经验便可以做大做强，都在摸着石头过河。这就要求所有的营销人员具有创新意识，只有不断的寻求创新才能不断地走在市场的前列。网络的公开性为此提供了不少的案例，企业可以有选择性的参考与学习。

第四，积极与消费者沟通交流，听取他们的看法。企业不要害怕被消费者骂，最具建设性的意见就隐藏在骂声之中，很好的利用这些骂声就是企业的创新，就是营销的创新。

御葛园探索葛汁创新营销模式

饮料行业在中国的发展已经有些年头，竞争非常激烈，一些大型的饮料品牌已经将市场瓜分的差不多，新兴企业很难参与分一杯羹。除非一个很具有创新价值的品牌，否则是很难在市场中崛起的。目前，中国饮料市场主要涵盖了包装水、碳酸饮料、茶饮料、功能性饮料、果汁饮料几大类。

“包装水”行业以康师傅和农夫山泉最为知名，声名鹊起的恒大冰泉也在跃跃欲试。试图灌输给消费者一种“包装水”的新思想，但是消费者似乎并不买账，绝大多数消费者青睐于“包装水”的原因还是奔着他“什么都没有”的特征。

碳酸饮料在中国的受欢迎程度明显低于前几年，原因是经济的发展使得很多消费者也开始关注健康问题，大家都知道碳酸型饮料对健康不是很好，只有偶尔寻求刺激的体验时才会选择喝碳酸饮料。

茶饮料可能是目前中国最火的饮料类型，因为它既满足了健康的诉求，又满足了好喝的味觉享受。但是目前中国的茶饮料已经被两家老牌企业垄断的态势，新兴企业要想发展自己的茶饮料很困难。

至于功能型饮料，除非在特殊的情况下，比如运动等等，才会选择饮用，平时很少有人会选择它。果汁饮料更是兵家必争之地，早已没有多余的行业价值可供挖掘。原先的行业模式已经很完善，外人不容易在进入。

要想在饮料行业寻求突破，只有另辟蹊径，走一条别人没走过的路，从专业的角度解释就是要创新，做到从无到有才能拥有竞争的资本。御葛园就是这样一个品牌：

在创新方面御葛园沿用了葛的药用价值，当多数人还认为葛只是一种药物的时候，杨云科技公司看到另一种商业价值，将葛开发成饮料，使其消费群体有效扩大。打造中国葛汁领导品牌，仅靠这一点显然是不够的，在包装上御葛园可谓是匠心独运，包装很清新，让人第一眼看到就觉得很喜欢，有一种想要购买的欲望。在各大学校园里，人手一瓶“娶学妹”,这就是御葛园能够成功获得认可的一个关键因素--对消费群体的定位十分准确。