这样的经销商，能做大才怪呢？

但凡生意人，谁都想赚钱，这是个绝对真理。但想赚更多的钱，那就必须要把生意做的更大才有可能，这也是个真理，可是这个真理却并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是谁都能够做得到的。

笔者近期在市场走访中，拜访了几个经销商朋友，这些经销商朋友虽是都同样做了好多年的生意，但差别却是相当的大：有的朋友生意做的风生水起，店面形象也大气磅礴异常吸引人，门店上下号令几十人的营销

团队，在当地市场颇有威望；而有的朋友的生意则是艰难跟随举步维艰，店面小里小气少人问津，夫妻店经营还不思进取，在当地市场默默无闻，如此下去不被市场淘汰也会被厂家淘汰。但通过跟他们的沟通中明显感觉到，做的好的和不好的，从他们的思想意识里自然已经分出高低，笔者通过走访后作了些分析与总结，凡是几个方面跟不上的经销商想做大都很难：

第一、跟不上市场变化。

随着互联网时代的来临，整个市场格局开始发生了天翻地覆的变化，但很多经销商朋友依然保持原有的市场操作思路和心态，不思进取，秉持着自己固有的坐商意识守株待兔，成天只想着得过且过小富即安，从来对自己的生意没有一个良好的定位，谈及对未来的规划更是全然不知所措，基本不思考自己该如何面对如今的市场，看到别人生意不错，也总想着自己找一个大品牌就能做的一样好，但从没有想过为什么人家大品牌就不来找自己，何况大品牌在他手里估计最后的结局也是不欢而散。可真有还算不错的牌子找上门来时，他又会借口说牌子不够响亮产品价格太贵不好卖，没有一点品牌经营的意识，殊不知如今这样的市场环境状况下，店里没有了品牌的支撑，想要去应对市场的变化，做到更多的生意赚到更多的钱，简直就是天方夜谭。

第二、跟不上厂家节奏。

事实上每个经销商都希望厂家能够多给些资源，多提供些支持，这个实属正常都可以理解，但厂家为了应对日益激烈的市场环境，必然会多方考虑和引导经销商打好各种营销阻击战，比如鼓励经销商走出门店主动营销寻找客源，并且还有相应的费用支持，可在这个过程中笔者就发现，好的经销商不但自己愿意出钱出力主动响应，跟随甚至超前于厂家的节奏和套路，而且能够迅速得抢得了市场的先机，稳住阵脚在市场中屹立不倒；但是却有大把的经销商朋友总是持怀疑态度被动响应，更有甚者厂家三番五次三令五声仍然是冷水烫猪死不来气，以至于错过机会浪费大好时光，生意没做好还抱怨说厂家没给培训不会做支持不到位，笔者想问的是你的生意是为厂家做的还是为自己做的？难道厂家不给支持你的生意就真不做了？

第三、跟不上顾客变化。

互联网时代来临后，消费者再这个过程中也发生了很大的变化，如今的消费者变得越来越理性，绝不会轻易不上当受骗，利用前几年的忽悠套路早已经没有了市场，而更多的销售套路必须要深度回归到用户的思维上。好的经销商朋友非常重视从消费者角度去思考问题，并进而提供给消费者相对应的服务，从而获得更多成交的机会；但不好的经销商仍然老一套，全然不关注消费者已经发生了的改变，依然老套路老思维，生意不好还总抱怨说店里没有顾客，殊不知顾客不在你店里，你能说也不在别人店里吗？何况即便顾客是走进这样的门店，那也绝对不是心甘情愿，最终也同样会毫不犹豫的挥手告别，消失在茫茫人海。

第四、跟不上员工变化。

随着时间的推移，导购群体中80、90后员工已经成为门店导购的主力军，这群人的特性相对于70、60后导购，不但独生子女居多，而且人员的工作心态也大不相同，但很多经销商朋友仍然老思维，总认为自己跟员工之间就是主仆关系，从来不肯放权（甚至是在有制度有标准的前提下依然如此）；总感觉员工干不好事情，于是大事小事都亲历亲为，自己身体累心更累；店里每花一分钱都要如实汇报，哪怕员工给顾客打个折扣也要报批准后方可执行；自己不懂管理也不够专业，却还喜欢干涉，经常是事与愿违；招不到优秀员工，也不会培养员工，用不好员工，还经常抱怨员工的不是，好不容易找个优秀员工却又留不住，员工抱怨声声，老板却依然我行我素，试问还有谁愿意跟着这样的老板干？又谈何把生意做大做强？

笔者这样一分析，经销商的好坏自然明了，如今这个时代，继续跟不上变化节奏的经销商有且只有一个结局，那就是趁早关门大吉打包走人，或许晚点连店铺都转不出个好价钱！