“西天取经”是一次成功的营销策划

从生活的小事中学习大道理。“西天取经”实际上是如来佛一次成功的营销策划。

成功的营销策划，必须带来巨大的效益；要有巨大的效益，必须瞄准广泛的需求。如来具备寻找广泛需求的开阔视野。

作为一个以传经布道为主营业务的大型传播机构的老板，他领导着一个庞大的团队，光在总部灵山大雷音寺工作的就有三千诸佛、五百罗汉、八大金刚等，分支机构遍布“四大部洲”,比如，南海观音的落伽山、小须弥山灵吉菩萨道场等。他站在西天灵山之巅，对“四大部洲”逐个分析，发现一个巨大的市场，“那南赡部洲者，贪淫乐祸，多杀多争，正所谓口舌凶场，是非恶海。我今有三藏真经，可以劝人为善”.

成功的营销是引导消费，制造流行，也就是变劝人要为众人要。

今天，不少企业大搞免费派送，宣传产品，效果不佳，一个重要的原因是，人们对轻易得来的东西不以为意。如来深谙营销真谛。他与手下分享自己的创意时说：“我待要送上东土，叵耐那方众生愚蠢，毁谤真言，不识我法门旨要，怠慢了瑜迦之正宗。怎么得一个有法力的，去东土寻一个善信，教他苦历千山，洵经万水，到我处求取真经。”

成功的营销策划，要不着痕迹地让人认同产品的使用价值，萌发需求冲动。取经团队逢人便说“我们是去西天取经的大唐和尚”,讲了十四载，讲了十万八千里，佛法得到广泛宣传。组建取经团队时，如来对观音菩萨明示：“撞见神通广大的妖魔，你须是劝他学好，跟那取经人做个徒弟。”这样，孙猴子、猪八戒、沙和尚成了现身说法的好例证：一帮妖怪走完取经路都能成佛得道，有些恶行的人吃斋诵经，更能向善。当然，商品有使用价值，便有价值。唐僧告诉唐太宗李世民，《大藏真经》成就时，舍卫国赵长者家看诵一遍，付了三斗三升米粒黄金，如来还嫌卖贱了。这让皇帝哥哥清楚了真经的大体价格。

如来的营销策划，还实现了团队利益与个人利益的结合。在取经这个浩大工程中，他不显山不露水地办了两件私事。一是让转世为唐僧的二徒弟金蝉子，完成取经大业，重归座下成佛；二是应猴哥之请，赴狮驼岭收服为怪的大鹏金翅雕，给这位老舅安排了个光焰上护法的工作。