面对竞争，这四种心态，经销商一定要远离！

现在，经销商一方面要面临市场的竞争压力，另一方面还要面对管理过程中的各种难题。这双重压力让经销商们苦不堪言，那么经销商应如何突破现状，从白热化的竞争中脱颖而出呢?

首要是从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。所以，经销商一定要远离四大危险心态。

一、遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀

对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。

例如某酒水经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

二、遇到竞争就选择转行，你就立刻失去过去行业内积累的所有资源

转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

三、遇到竞争不主动出击、而是依赖厂家，你就立刻失去提升自我能力的机会

依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

四、遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题，你就会被竞争淘汰出局

杰克·韦尔奇说：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会!索罗斯说：学习很贵，但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值，只有学习的人才能体会到其中的价值。

竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。正如上文所述，竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!

产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!

作为经销商的你，在商场的滚滚洪流中是否也有过以上四种心态呢?态度决定一切，只有迈出这一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。