“借势经营”才是企业迈向成功的捷径

纵观互联网时代，品牌营销之战没有结束，也不会结束，只会愈演愈烈，然而，不管时事如何变化，企业总会适时抓住这些热点头条，在消费者眼球聚集之处，使劲借势，强化品牌。

在互联网时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。企业通过热点吸引消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，将销售的目的隐藏于营销活动之中，品牌，产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，节省财力、物力以此达到其营销目的。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐而不为？

站在巨人的肩膀上，制造话题

利用热点话题，焦点事件为企业扬名，制造话题与用户进行近距离接触与互动，从而使企业强化品牌影响的目的。而如何制造热点话题呢，让你的用户青睐你呢，在天策行品牌顾问有限公司小编看来，话题营销的关键即在于“我有话题，等你参与分享，讨论扩散”使之达到免费的品牌推广。

话题营销以话题发起者来区分，其在互联网上的表现形式有两种：一种是经过蓄意策划的话题，由主体发起的话题营销，另外一种是由潜在顾客或利益相关者自发发起的话题，即由客体发起的话题被主体顺势引导形成的话题营销。

主体发起的话题，是企业事先构思好的话题，然后微博、博客、论坛、官网等平台进行话题的传播。由于这种话题营销企业是掌握主动权的，因此企业只有选择精准的话题并经过缜密规划、合理引导，才能发挥话题的营销效果。比如近日阿里巴巴的上市，这则新闻已经霸占了各大媒体头条许久，各种传闻、声明再到各类消息的披露，总之足够吸引大家的目光。从阿里上市路演宣传片在微信中的传播迅速，很多公众号、个人朋友圈都发布转载，很多公众号发布阅读量都10万 ,没花什么钱就有如此的效果，也足以见得品牌的影响力、马云个人的影响力之高，还有美国路演PPT这个内容也被广泛转发，在社会化媒体里发布的都是幻灯片截图，这里面一定是阿里公布出来的，这些内容从很多专业人士、电商人士等都会关注，也愿意收藏分享，可见此话题的影响与传播的力度之重。

由客体发起的话题，往往是企业先在产品或服务上做出优异的表现，促使顾客从满意层面上升到感动层面，于是对企业的产品和服务产生良好的口碑，继而形成褒奖性话题，抑或是基于其他种种原因而促使顾客或利益相关者自发发起话题来评价企业的产品或服务。现在很多企业建立官方微博，对在微博上关于他们产品的评价进行监控，然后及时做出反应，并与之互动。企业往往通过以上过程并借顾客之力顺势制造话题营销。

以李娜退役为例，网络上掀起一阵热潮，各行各业纷纷送上祝福致敬李娜。各大品牌岂能落后，利用热点及用户关注热点的兴致，站在巨人的肩膀上，进行“贴金”,杜蕾斯，耐克，可口可乐，伊利，微博上风起云涌，一场营销的接力赛拉开帷幕。杜蕾斯可算是最速度营销了，李娜发表公开信之后，杜蕾斯官方微博：一路有李，娜就很好！#李娜退役#,其他品牌也不甘示弱，纷纷以李娜退役为话题在微博上展开各种攻势，以期与广大用户互动，提升品牌推广度，其中有趣的是可口可乐“娜些快乐，感谢有你。”#李娜退役#的话题下，网友呼声最高，纷纷留言：出个纪念款吧。可见在提高品牌知名度的同时，可口可乐昵称瓶、歌词瓶的影响力。企业借助此事件品牌知名度，品牌的进一步曝光。

“投机取巧”,准确地把握势与品牌的契合点

借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是长久的知名度和建立在销售之上的品牌美誉度，不是推出一个名字就可以做到的。我们需要将品牌的优势合理的嵌入其中，让消费者看到我们突出的优势，并且是真实的，经得起验证的，而不是简单名字几个字。而企业又如何做到精准的“投机取巧”呢？

投机，更准确的说就是借势，叫傍大款。为什么要傍大款，因为可以站在巨人的肩膀上，傍得好可以事半功倍，实现爆发式的增长。“投机”之后，更重要的是还要“取巧”,大势来了，任何一个品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是会“取巧”.在这个信息泛滥的时代，品牌必须要有充足的弹药，才能穿透重重障碍，让企业传播的信息到达消费者。

首先，在热点期间，创意选题。这个过程要提前构思好的创意及寻找网友喜欢的话题。然后植入捆绑，有了好的话题，企业也要懂得植入想要营销的产品或公司信息，或者在话题讨论中捆绑自己的产品或品牌。接着 推波助澜，即针对话题的讨论，企业要能在适当时推波助澜，助力话题波及更广泛的群体其次，跟踪引导。做话题营销，企业要懂得收放，即能够正确引导话题的走向，要防范话题失控。最后对营销的反馈即评估效果。

最近苹果6的火热上市，其他手机厂商怎能无动于衷？而国内手机与苹果6相比最大的优势便是价格低，当然也存在其他优势，所以借势中将苹果6倡导的“大”优势贬值，那么也就突出了自身品牌的选择优势。针对苹果6“大”的特点，MX4说“biggerandbetter（更大且更好）”,vivo说“大，更大。都不重要。OK,才刚好”,小米说“皆大欢喜”,中兴说“天赐良机，大而不同”……“大”的优势众品牌都有，而苹果6的大也没什么特别的，这就在引导消费者不如将眼光放到更多选择上，不断地借势，不断推波助澜，引导用户。

营销借力，从讲故事开始

你连故事都不会讲，还谈什么营销？

纵观近年来发展迅猛的品牌，无一不是善于“投机取巧”的营销高手，例外的成功不意外。两部舌尖红遍大江南北，借机营销的企业数目众多，而“舌尖掘金”的最大玩家当属西贝莜面村，西贝曾借《舌尖1》签约黄老汉大卖黄馍馍，销售3000万，并让西贝品牌一夜蹿红。而如今的西贝宣布再度启动《舌尖》营销，斥资600万买断《舌尖2》张爷爷手工空心挂面，并宣布一年至少1亿元的销售计划，谈及选择张爷爷挂面的原因时，贾国龙表示除了是地道的西北民间美食，手艺传承千年，传统纯手工制作，与西贝天然、地道等的理念高度一致外，重要的因素还在于张爷爷挂面有故事、有人物、有冲突，这对于借势营销来说是制胜关键。

如今，但凡做得好的品牌都是讲故事的高手，乔布斯、马斯克、马云、雷军统统如是。美国媒体分析认为，苹果之所以受到人们强烈关注的重要原因之一就是乔布斯善于讲故事，现在苹果被三星反超，一个重要的原因或许就是库克讲不出好故事，正如《舌尖》导演陈晓卿在微博上说的那样：“所有的都不重要––––如果我们讲了一个打动人心的故事。”真正的美味加上打动人心的故事，不仅能让顾客们心甘情愿地从腰包里掏钱，更能让顾客爱上品牌。

借势热点，制造话题可以附带更多的价值，更容易被用户接受。而且故事是通过厚度的累积对人产生潜移默化的影响的，通过长时间的、不同形式的故事积淀，品牌的形象就会悄悄地在用户的脑子里形成。所以，借势就是一种品牌资产。而借力的同时，讲故事就相当于在给自己播种，日积月累，品牌影响力自然会开花结果，根深蒂固。

另外，企业需要清醒的是，借势不等于获益。借势营销同样也是一把双刃剑，用好了，企业获益；用不好，投入受损，甚至品牌失信。因此，借势看似容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，才是企业的本事。