产品的动销基因有哪些?

产品能否动销，与产品的基因有很大的关系，一个没有动销基因的产品，即使经销商再怎么费劲费力的推广做促销，还是于事无补。选择大于努力，发现人才永远比培养人才重要，产品也一样，只有具备动销的基因，才能实现产品的动销。

那么产品的动销基因有哪些？王冠群认为一个产品动销与否与这四个基因有很大关系：品质、卖点、形象、通路价格。

第一个关键基因：品质。尝试购买一个产品后，不好吃，不好喝，不好用。你还会持续购买这个产品吗？肯定不会。所以产品品质是产品动销的基础，是消费者持续购买的关键理由。产品品质的好坏有两个评判方法：1、好吃、好喝、好用。这个方法很简单，把自己当做消费者来评判产品即可。消费者是分类的，你喜欢意味着至少有一类人喜欢。2、保质期内产品不出现质量问题。这个评判方法可以有两个途径，第一、问问已经代理过这个产品的经销商保质期内是否出现过批量质量事故？第二、到企业实地考察。从管理的规范化程度评判产品的品质。怎么评判管理的规范度？只需要两看：首先到车间看一看，看车间的6S管理执行的如何？这中间最主要的是原物料的定位摆放、车间卫生、工人的精神面貌。其次到办公楼厕所看一看。如果一个食品、饮料企业的办公楼厕所卫生都搞不好，很大异味，你相信他家生产的产品品质过关吗？

产品品质的好坏是解决消费者能否持续购买的关键，能否形成消费信仰的关键。

第二个关键基因：卖点。消费者购买的不是某个品类，而是某个品类中的某个品牌。为什么购买某个品牌，因为他的产品有卖点。苹果手机上市前中国不缺手机，统一老坛酸菜牛肉面上市前中国不缺少方便面，养元六个核桃上市前中国不缺植物蛋白饮料，江中猴菇饼干上市前中国不缺饼干，唇动白色巧克力蛋糕上市前中国不缺蛋糕。格力空调上市前中国也不缺空调。

苹果手机满足了消费者的体验消费；统一老坛酸菜牛肉面是方便面好吃看不见到好吃看得见；六个核桃传达给消费者的信息可以补脑；江中猴菇饼干告诉消费者我的饼干养胃；唇动蛋糕好吃不粘手；格力空调质量好。

有卖点才好卖，产品力领先带来销量领先。

如何评价一个产品是不是有卖点？很简单，我们用下面三个指标去判断：1、卖点少，简单、易记、容易产生联想。如果一个厂家的业务不能用一句话告诉你产品的卖点，说明这个产品根本就没有卖点。2、某一阶段独一无二。也就是这个卖点是我先提炼出来的。像江中猴菇饼干卖点：养胃，现在很多猴菇饼干也说养胃。但消费者认为其他品牌都是假的。3、微小的差异化。同样是凉茶，加多宝卖灌装的，和其正卖瓶装的。同样是蛋糕，好丽友Q蒂卖黑色巧克力，唇动卖白色巧克力。

第三个关键基因：形象。货卖一张皮。一个新产品的价格不是由产品品质决定的，而是由价格决定的。消费者是从产品的形象来判断产品的档次和品质。同样是水，为什么康师傅矿物质水零售1元/瓶，农夫山泉零售2元/瓶，恒大冰泉零售4元/瓶，昆仑山零售5元/瓶。他们都是品牌啊。是水的品质差距造成的吗？把四个品牌的水倒到杯子里做盲测，谁能分辨出不一样。我相信很少有人能够分辨四个品牌的水有什么不一样。当然他们的功能也是一样的。不一样的唯有瓶子的形状和质量。看到昆仑山的瓶子你好意思拿一元钱去买吗？

形象的判断标准：1、材质的好坏（康师傅矿物质水和昆仑山的瓶子）。2、设计的专业度（标准色、标准元素的表现形式）。

产品形象和卖点是解决消费者是否能够形成尝试性初次购买的关键因素。

第四个关键基因：通路价格。所谓通路价格是指产品从出厂到消费者手中各级售价及利润。通路价格越合理，通路利润越高，产品动销越快。

往往不动销的产品不是因为价格高不动销，是因为通路利润不合理不动销。市场上经常出现很多产品品质很好，价格很低不动销，就是因为没有解决通路利润造成的。利润是通路客户最好的推动力。经商的初始目的都是为了赚更多的利润。厂家有利润，就会拿出更多费用做产品推广，经销商、二批有高额的利润，他们的推广积极性就会提高，铺货率就会提升，终端有利润他们就愿意主动做产品推介。所以说价格高低不是问题，通路价格高低才是问题。江中猴菇饼干价格很高，依然畅销，就是各级利润合理，利润驱动的结果。所以说通路利润是解决通路客户愿不愿意主动推广产品的核心问题。

作为经销商，你选择的产品品质没问题，有卖点，形象好，通路价格合理，说明解决了产品力的问题，这个问题解决了再解决营销力的问题。产品力 营销力=产品动销。