糖果休闲化转型已迫在眉睫

随着人们物质生活水平等的提高，休闲食品、糖果食品在市场上发展越来越迅速。河北融合商贸有限公司主要经营糖果与休闲食品，代理有金冠、回头客、耶米熊、馋嘴猴、蜡笔小新、友臣等四十多个品牌，经过十余年的发展，成长为拥有百人的销售团队，销售额在五千万左右规模化经销商。

在之前，融合商贸主要运作糖果，在经营的过程中，公司总经理陈力生感觉到：“好景不长，市场开始发生变化，最明显的体现在物流，之前好多厂家送不到的地方，现在可以实现配送，而且市场越做越好，导致之前的一些大客户都没有了。因此，很多人都开始做厂家，而我们这些外来换货的都被厂家截留了。”之后一段时间里，陈力生慢慢发现糖果下滑的趋势，所以经过仔细考虑，开始转战休闲食品。此时，陈力生在做糖果批发时付出的努力得到了充分的体现，凭借丰富的客户资源、广阔的渠道以及公司的销售团队，第一年做了四百多万的销售额，这很大程度上增添了陈力生的信心。

接下来，陈力生便开始逐渐引入休闲食品品牌，紧接着第二年做了八百多万，第三年做了一千多万，这样的业绩增长速度，让陈力生看到了公司未来发展的方向。看好了休闲食品的增长趋势和市场前景，陈力生集中精力做市场，秉承做精做细的经营理念，在未来的几年当中发展迅速。如今，陈力生成立了融合商贸有限公司，代理有金冠、回头客、耶米熊、馋嘴猴、蜡笔小新、友臣等四十多个品牌，并且拥有业务员、仓库配送、导购促销员等一百多人的团队，公司经营规模逐步扩大。

融合商贸为何发展如此迅速？原因是陈力生自身努力的结果；同时也有陈力生在经营休闲食品的过程中，始终坚持差异化的经销理念。对此，陈力生表示，在经过四年的休闲食品经营之后，公司的休闲食品经销分两部分，一部分是商超渠道，一部分则是休闲食品专卖店，在商超系统中以店中店的形式经营。对于商超渠道，公司主要经营一线成熟品牌，即消费者广泛认可，厂家在产品宣传、促销政策等方面给予有力支持的产品。一线成熟品牌，为公司带来很大销量，并且厂家有力的政策支持将会缓解公司运营商超渠道的压力。同时，公司拟定拿下卖场中休闲食品散货区，即散货区的产品都是公司经营的品牌，包括果脯、豆干、蜜饯等。

对于休闲食品专卖店，其经营的产品是口味独特、产区独特的产品，这些产品能够引领休闲食品的时尚消费。当然了，从眼下的消费群体来看，传统人群占的比重依旧较大，但是90后、00后逐渐成为消费主体，特色时尚的休闲食品将会符合他们的消费理念。