王老吉为何携手腾讯微信重拾条形码

在这个营销竞争激烈的时代，谁能占领营销制高点，营销方式推成出新，引领新潮流，那么谁就会是最后的佼佼者。近日，善于营销的玩王老吉再次出新动作，勇于尝试，与微信联手重新定义扫描条形码，做“第一个敢吃螃蟹的人”.王老吉也借与微信合作的契机重推其微信服务号。此次营销是否会延续其以前战无不胜的道路？笔者且来分析一下。

王老吉为何携手腾讯微信重拾条形码

扫描条形码的市场何在？

众所周知，先有条形码，而后才有了二维码，但是二维码一出现就受到了很多商家的欢迎，条形码也渐渐被人忘却。很多人问了，既然二维码如今被运用的如此娴熟，为何王老吉会在二维码备受青睐的节骨眼上选择重推条形码呢？

1、相对此前条形码扫描功能有所升级

条形码的优势就在于它一开始就存在于几乎所有产品的包装上。原先的条形码扫描后仅可出现商品价格等相应的信息，功能单一。而王老吉与微信此次联手推出的扫描条形码新功能中，利用高科技的融入，丰富其原有的功能。你可以在扫描之后，除了看到商品的信息之外，还可以看到王老吉的最新活动信息，页面下方还提供了电商购买入口，一来方便大家查询王老吉的价格信息，另一方面也为购买王老吉增加了新的渠道。

对企业来讲，不必繁琐地重新设计带有二维码的产品包装，在顺其自然中就可以使企业与消费者进行无缝连接；对消费者来讲，改良后的条形码内容更丰富，自己接收到的信息更全面，同时也可以享受高科技带来的乐趣。如果说早期的条形码，仅作为商品信息的存储工具，属于产品的“一代身份证”.那么王老吉与微信合作推出的条形码扫描就属于产品的“二代身份证”有了更多的功能。

2、弥补快消品市场服务的空缺

快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高。因此快消企业往往忽略了服务。随着市场环境的变化，快消品企业要想有更长远的发展，除了产品本身，同样重要的还有服务。随之也就衍生出了新的营销方式--在服务上赢得高分。但是，服务不是空口套白狼，目前大多数的快消品企业对如何做到更好地更便捷地为消费者提供服务，还是一片空白。

王老吉眼光独到，抓住市场上的这一空缺，与微信深度合作通过扫描条形码这种方式，不仅能够使消费者得到该商品本身的信息，还可为消费者提供网上购买链接，最重要的是在消费者扫描王老吉罐子上的条形码后，除了以上信息消费者还可以直接看到王老吉的最新互动活动。王老吉此举填补了快消品市场在服务这道坎儿上的空缺，“真正的服务来自于对人性的关怀”,王老吉用条形码传递情感，这或将是企业未来的发展趋势。

王老吉为何情系微信？

此次已不是王老吉与腾讯第一次合作，早在世界杯期间，王老吉与腾讯合作做借势营销笑傲营销圈。有了先前合作的成功，也就给这次的合作打下了基础。

就笔者来看，王老吉与腾讯微信的此次合作，实现了双赢。先说腾讯，相信腾讯这样的大企业本身就是一个招牌，想必会有很多商家想与其合作，而腾讯恰恰选择了王老吉。这应该就是强强联合的效果：王老吉本身就是百年传承品牌，是第一凉茶，美誉度高，消费群体自然就比较大。腾讯恰恰可以利用此次合作，为旗下产品微信带来更多的流量，使之功能更加强大，增加潜在用户。也可进行大数据分析，了解消费者的不同喜好，更好地服务腾讯其他产业，实现大数据下的精准服务。对于王老吉来说，微信是移动互联网巨头腾讯旗下的产品，微信更是拥有着庞大的粉丝团，王老吉可以借助腾讯这个大品牌增加知名度，又可以利用微信这个平台增加潜在消费者。

王老吉是如何借此进行营销的？

1、创新o2o营销实现无缝连接

“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始”,这是新媒体环境下最应得到重视的营销理念。快消品的特点决定消费品在实现自身的价值之后就会被扔掉，这就使得企业与消费者的连接被中断。怎么才能把企业、产品、消费者进行无缝连接，这是目前快消品企业所必须思考的问题。你有没有在成为连接者的道路上认真思索过？并付诸实践？王老吉做到了。王老吉在创新上总是具有前瞻性，在其他竞争对手之前，率先利用微信扫描王老吉罐身条形码的功能，提高了消费者参加企业互动活动的可能性，并提供了线上购买链接，有效地将三者无缝连接，在新的渠道上实现O2O营销闭环，成为新型营销模式的领跑者。

2、娴熟运用跨界营销引领潮流

“未来的营销可能越来越像一种跨界整合的表达方式”,这是未来营销的发展趋势。王老吉与移动互联网巨头腾讯的跨界合作，恰恰实践了这一营销模式，成为行业的领袖。

3、配合互动营销增加消费者粘性

据悉，王老吉新的微信互动活动将要上线，以配合此动作。用户只要通过扫描王老吉罐装上的条形码，在现实页面中找到王老吉的活动链接，点击参加“点亮广州塔，赢取电影票”的活动，就有机会获得《亲爱的》免费双人电影票，而点亮人数超过百万，10月1日国庆节那天晚八点，王老吉会在线下点亮广州塔。届时，参与线上活动的消费者还有机会现场获得王老吉赠饮。纵观王老吉的营销几乎都是成功的，王老吉进行这样的微信活动，可以增加与消费者的互动性，让消费者参与进来，从而增加了对王老吉品牌的认知度，增加了消费者的粘性。互动营销与跨界营销相配合，再次证明了王老吉在营销上的精准性。

福特公司创始人亨利？福特说“不创新，就灭亡”;创新魔法师李响说“创新是企业持续壮大的唯一出路。”可见，创新是企业成功的关键。在条形码逐渐被渐忘的今天，王老吉有勇气重拾条形码，并与腾讯微信合作对其进行创新，做“第一个敢吃螃蟹”的企业，不得不说，王老吉已经先人一步！至于王老吉未来还会有什么样的创新营销，让我们拭目以待！