百事可乐凭借什么与可口可乐竞争

与可口可乐相比，百事可乐算是后起之秀，但是也成为了今天可口可乐最大的竞争对手。在早期竞争中，两乐之战“就曾经采取了价格竞争的形式。上世纪30年代，百事可乐便在世界上首次宣布，将当时最高价为10美分一瓶的百事饮料降价一半，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕，其中包括把6盎司的瓶改成12盎司，改变口味等等。但是这些策略都没有使百事得到新生，百事可乐在50年代初再次面临倒闭。起起落落，企业一直没有走出低谷。

百事可乐凭借什么与可口可乐竞争

但百事随后的起家源于那里呢？是源自于对企业文化的正确定位---

1983年，百事可乐公司聘请罗杰？恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格广告（也就是品牌和企业文化）上了。

百事可乐通过广告语传达”百事可乐，新一代的选择“,在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。

首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，使品牌人格化，通过新一代年轻人的偶像情结开始了文化上的改造。

围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如”鲨鱼“、”太空船“等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导”新鲜、刺激、独树一帜“,利用独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出”新一代“的消费品味及生活方式，结果使百事可乐的销售量扶摇直上。

1994年，百事可乐投入500万美元聘请流行乐坛巨星麦克尔？杰克逊拍摄广告片---此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，使百事可乐开始了音乐之旅。

从此以后，百事可乐进入了销售的快车道，音乐、体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着”新的一代“而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。二战结束时，可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3.4∶1,到了1985年，这一比例已变为1.15∶1.

通过百事可乐的成长和超越可以看出，小企业的成功主要还是依靠其出色的创意和缜密的市场观念，以及独特的企业文化。

而百事1981年刚开始进入中国时属于试探性，所以在战略上一直谨小慎微，没有推出大型的组合拳，仅以超市渠道和广告作为单一的营销形式，并且为了管理的方便将拥有的必胜客、肯德基和TacoBell的餐厅业务从公司中分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司。百事饮料全力负责营销的品牌建设，但是一直进展缓慢，这种状况一直到90年代中期，百事在积累了大量经验以后，便在国内市场上开始了文化上的规模性轰炸---

当中国把足球当作最精彩体育节目的时候，百事可乐当机立断，成为世界足球的代言人，无论是贝克汉姆、罗那尔迪尼奥、亨利还是劳尔，都让中国球迷如醉如痴。同时，1998年，百事把企业精神由”新一代的选择“变更为”渴望无限“（AskofMore），以”渴望无限---精彩足球“、”音乐无限---渴望无限“为主题的活动一浪高过一浪。

但百事进入中国，最应该值得书写一笔的是百事可乐搭车FM365事件：

2000年4月12日，谢霆锋蓦然回首的”4月18日，谁让我心动“路牌广告一夜之间占据了北京、上海、广州三地的街头，广告画面上除了上述广告词及”谢霆锋“三个字外，不着一字。与此同时，主题相同的电视广告也在京沪穗三地的电视台同步播出。

到4月18日，悬念揭开，三地”4月18日，谁让我心动“路牌全部被换成谢霆锋张臂迎接”真情互动FM365.Com“的广告。但是，令联想集团万万没有想到的是，4月18日，百事可乐在北京某报发布了整版彩色广告，上面却是歌星王菲的半身像和一句广告语：”谁令你心动---百事令你心动！“由于当时正是王菲和谢霆锋这两位明星人物的”敏感时期“,因此北京百事可乐饮料有限公司用这句广告语和谢霆锋的”谁让我心动“真情互动、”趁火打劫“,可见企业对市场的极度敏感和策略功底。实际上，自2000年以后，百事可乐的增长速度已经明显超过了可口可乐。