休闲食品的成功营销秘籍

中国经济的飞速发展催生了巨大的消费能力，休闲食品销量的攀升的赋予了中国成长型企业创造奇迹的机会。但我们发现，现有市场上真正创造奇迹的休闲食品品牌寥寥无几，更多的企业在摸着石头过河的过程中举步艰难，不得章法。那么休闲食品企业应该如何抓住行业迅速崛起的潮流，快速建立自身品牌，实现突围呢？

我们每个人的一天中或多或少都有放松休息的闲暇时光，在闲暇的时候，除了放松休息，吃是必不可少的一部分。那么在选择吃什么的时候，如何让消费者首先想到你，如何让消费者每次想吃你，是休闲食品企业需要思考的两大问题。

引导需求，你好玩吗？

每天引入眼帘的新产品不计其数，消费者在新欢旧爱之间如何能记住你，并对你产生浓厚的兴趣，继而想要尝试你，是所有休闲新品都要解决的第一个难题。

我们看到久久丫说“爱我就啃我吧！”,清嘴含片说，“想知道亲嘴【清嘴】的味道吗？”士力架说“把它吃掉把它吃掉” ,活泼的语言风格，一次次勾起消费者的尝试欲，他们或玩暧昧，或玩诱惑，或玩新奇，或玩神秘…在一次次的挑逗中抢占了消费者的心智。

好玩是如今休闲食品抓住消费者最主要的价值。只要一脚跨入休闲食品的领域就必须将好玩做到极限。彩虹糖的无厘头广告，M&M巧克力豆的搞怪广告“快到碗里来，你才到碗里去”,连饼干阵营中的奥利奥也开始大玩特玩起来“扭一扭，舔一舔，泡一泡”…消费者因为好玩对你恋恋不舍，因为好玩才愿每天有你作伴。

休闲食品必须要与消费者成为亲密玩伴，只有玩伴消费者才会每天都想见到你，每天都想着你，因为跟你在一起的时光让自己无比欢乐。

培养习惯，每日必吃！

消费者尝试购买品牌只成功了一半，要做到真正的成功就必须培养忠诚消费，让消费者持续购买，形成持续忠诚，你的品牌才是真正的成功。

首先要培养忠诚消费，让消费者天天要吃。徐福记在最初营销时强调有家就要有徐福记，经过经年累月的宣传把徐福记做到了消费者家庭必备休闲食品；后来强调过节了家里更要买徐福记，拜年送礼也要送徐福记…逐渐培养消费者节庆日消费徐福记的习惯；做到了家庭必备、过节要吃还远远不够，现在徐福记提出“每日家庭时光必吃徐福记”.从家庭必备到过节、送礼，再到每日必吃，徐福记不断提升着消费者的消费频次，当然，带来的是徐福记销量的翻倍式攀升。

其次做好情景营销，潜移默化影响消费者选择。香飘飘是情景营销的高手，我们看到香飘飘的每支广告都在营造一种场景：课间时间来杯香飘飘，上班时间来杯香飘飘，谈情说爱时来杯香飘飘…通过情景营销精准地告诉消费者，在这些时刻你都需要我。找准了消费时机，也就找准了市场的契机。不要寄希望于消费者自己想起来吃你，更不要寄希望于消费者自己开发每天吃你的时刻…精准引导消费，才能逐渐培养消费者每日必吃你的习惯。

休闲食品的成功营销法则，不仅要引导需求，吸引消费者兴趣引发首次购买；更在于培养消费者的消费习惯，让消费者每日必吃。企业如果能够做到引导更多消费者的尝试，并逐渐培养消费者的食用习惯，那么实现销量的增长不是梦！