洽洽食品成为借世界杯营销最成功企业

2014年巴西世界杯的精彩比赛已经结束，回头看赛场外，众多企业的围绕世界杯的精彩的宣传战，发现洽洽食品在活动形式和亮点制造等方面，都有非常不错的市场表现，也成为了今年借助世界杯宣传最成功的企业。

成立于2001年的洽洽食品，历史上并无突出的世界杯营销战绩。今年，它牵手东道主巴西队，成为巴西队中国区特色食品类特许被授权商。围绕产品、世界杯、巴西队，洽洽从多个营销角度，展开了由线下到线上、跨终端多屏互动的整合营销，三大活动上演了一次营销“帽子戏法”.

瓜子币赌球 人无我有人有我优

世界杯出来混，迟早是要“赌球”的。新浪微博、网易、百威啤酒、淘宝、京东等等，众多品牌用实际行动告诉我们，没有“赌球”的世界杯营销是不完整的。针对“赌球”,洽洽采取了“人无我有人有我优”的策略。

早在4月份，洽洽就联合PC端、移动微信端发起了“狂欢巴西”猜胜负/猜冠军赢4999现金活动。与其他品牌相比，洽洽的活动亮点在于创新性地将产品变成“赌球”筹码。

洽洽将瓜子变身虚拟货币瓜子币，50个瓜子币算一注，只有持有瓜子币才能参与“赌球”.而洽洽的世界杯小游戏以及洽洽世界杯促销装产品，则为参与者们提供了瓜子币的获得途径。其中，购买洽洽世界杯促销装产品会先得到一张世界杯狂欢卡，输入卡上的13位串码就可以兑换瓜子币和其他奖品。

从线下到线上，从PC端到移动端，洽洽利用世界杯狂欢卡和瓜子币，成功将产品、网站、微信紧密联系起来，完成了一个O2O闭环。

靠巴西赢大洽洽 2米大瓜子造话题

如果说，老板眼中的设计精髓是LOGO要大，那么消费者眼中的活动精髓就是奖品要大。不愧是炒货行业老大，洽洽显然深谙吸引之道--以只比姚明矮一点的2米高“史上最大袋瓜子”作为活动奖品，消费者想不关注都难。

结合巴西队的比赛，洽洽推出了“靠巴西赢大洽洽”活动，巴西队每赢一场比赛，洽洽就送出2米高超级大瓜子。前期，洽洽发布网感十足的搞笑海报 视频对活动进行宣传造势。然后，在微博、微信上发起比赛预测，号召网友猜比分赢大瓜子。而中奖网友在网上晒出巨型“战利品”,又一次品牌曝光的好机会。

目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中装有88袋洽洽香瓜子、巴西正品球衣及世界杯正版足球。先不计“逆天”大瓜子在线上造成的吸睛效应，光是这88袋香瓜子抵达中奖者手中，然后又被分享给更多人，就可以想象出洽洽此举将为自己积聚多少粉丝。

洽洽扒西队 “八卦”成契入点

世界杯一来，地球人就被自动分成了球迷和伪球迷。不过，有调查数据显示：世界杯球迷中54%是伪球迷，女性球迷数量超过球迷总数的一半，占到55%.而且比起足球比赛，她们对帅哥、场外花边以及与世界杯相关的奇趣新闻要感兴趣的多。我们可以将这些兴趣点统称为--世界杯八卦。

说到八卦，恐怕没有哪个品牌像洽洽一样，与八卦有着天然不可分的密切关系。瓜子之于八卦，就像炸鸡啤酒之于韩剧，少了它就不够味儿。

洽洽推出的“洽洽扒西队”活动正是以世界杯八卦为契入点，32天比赛每天一张漫画海报，连续深挖世界杯趣味新闻。这些海报采用了巴西队黄绿两色，3名萌版巴西队球员，化身洽洽解说员，每天调侃世界杯八卦。例如，当荷兰队被传靠“假摔”赢得比赛时，“洽洽扒西队”毒舌点评：昨晚最腹黑！恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步！

本届世界杯又被称为互联网世界杯，它的优势在于互动性和社交化，没有观众只有参与者。像“洽洽扒西队”这种实时营销，不仅帮助品牌参与其中，在世界杯期间始终保持热度，也让球迷与品牌互动起来。事实上，实践类似营销的品牌也不少，其中表现比较突出的，除了洽洽之外，还有基于大数据平台的腾讯和近年来表现尤为活跃的脉动。

洽洽食品品牌总监马剑认为：“品牌营销是长久的、连续的，世界杯营销只是这条线的一个关键节点，必须保证品牌一贯清晰的形象。一直以来，洽洽始终保持着快乐的、时尚的、积极的品牌形象，这一次同样也在努力做到这一点，保证品牌形象的统一性。”

只有找准合适的契入点，使营销与品牌气质相吻合，品牌才能从商业世界杯中实现突围。世界杯营销，不是品牌在选择世界杯，而是世界杯在选择品牌。

洽洽食品对于世界杯特点的准确把握，及时清晰地营销思路，也注定洽洽食品在本届世界杯上面有着非常抢眼的表现。