卖萌营销抢市场能走多远

抢注腾讯游戏商标后，名不见经传的河北献王酒业迅速将“漂流瓶”酒推上市。在大型酒企长期占据市场后，一些中小白酒企业被迫开始试水卖萌营销，而抢注流行词则成为其一大主要手段。业内普遍认为，从品牌打造和文化积淀来看，中小酒企存明显不足，而主要靠噱头的所谓时尚白酒究竟能在市场上走多远仍属未知。

融入互联网因素

据悉，漂流瓶酒就是瞄准腾讯小游戏“漂流瓶”的流行而诞生的。“提起时尚白酒，人们总会和夜店销售的洋酒联系在一起。然而，漂流瓶代表的中国时尚白酒却不同。”献王酒业董事长王占芳表示。

据介绍，作为国内第一款基于互联网的时尚白酒，漂流瓶从一开始就与传统白酒格格不入。与传统白酒由厂家或者渠道推动不同，漂流瓶酒完全由消费者推动。但这种完全不苛求历史内涵、不追求年份、不突出生产工艺的互联网化的操作手法能否让漂流瓶酒得到市场认可，可能还需消费者说了算。

卖萌营销渐成风

其实，除了漂流瓶酒之外，其他酒企也试图在白酒行业优胜劣汰的转型时期进行另类营销，例如河南宋河酒业前不久推出的“80嗨”,也是定位年轻消费人群的时尚白酒，亚特兰蒂斯（北京）进出口贸易公司于2009年推出的BOMB炸弹二锅头同样定位于时尚白酒，其去年销售额已经将近2亿元。还有河南宝丰酒业2012年7月推出的“小宝X-boy”品牌、重庆“江小白”白酒等。

众所周知，激烈的竞争带给“80后”、“90后”的生活与工作压力是空前的，以至于“身体是革命的本钱”在他们身上更为突出。基于这些，有关专家指出，低度酒是未来的主流发展趋势，白酒应该在酒精度上进行突破，适应“80后”、“90后”.纵观以上时尚白酒的生产工艺和产品包装等层面，恰巧迎合了目前年轻消费人群的心理。

靠噱头恐难持久

中国酒业协会副秘书长兼白酒分会和市场委员会秘书长宋书玉指出，在此之前，时尚白酒常被作为促销的噱头。但由网络零售商与生产厂家从一开始就按照网络购买特点及“80后”消费者消费特点进行联合开发和销售设计的时尚白酒，漂流瓶尚属首次。随着限制“三公”消费和“80后”消费者日渐成为消费主体，时尚白酒在酒类整体中的比例将越来越大。

也有业内人士认为，要拉近与“80后”、“90后”消费者的距离，应借鉴啤酒、红酒、洋酒与他们“交心”的方法，在文化传播方面坚持多元化。但中小酒企的卖萌营销虽颇具亲和力，但背后也显示出其品牌影响力和制造工艺的短板，当消费者度过了新鲜期，这些所谓的时尚白酒仅靠噱头似乎难与大型酒企抗衡。