经销商选择产品要有方法

中国白酒经历了十年的疯狂，企业生存模式已由机会性生存逐渐向整合性生存转型，增长方式已从规模型增长逐渐向挤压型增长转变，营销模式也从指令性合作逐渐向协同式发展转型。市场环境在变，消费结构在变，商业模式在变，经销商的经营意识也必须在变。

经销商如何选择合适的产品

对于经销商来说，究竟什么是经销商的生存之本呢？渠道，产品，商业模式？

无论是对渠道模式的掌控，还是商业模式的打造，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以对于经销商来说，如果缺失匹配产品阵营，什么渠道模式，什么商业模式，一切将会显得毫无力量。

那么，经销商究竟如何选择匹配自身商贸公司发展的白酒品牌呢？

究竟什么样的产品才适合经销商呢？

经销商选择产品，必须考虑两个问题：能否打得下？能否守得住？

打得下是指在争夺消费者脑海和渠道终端的两个战场上，能否取胜？

守得住是指竞争者会不会迅速跟进，区隔市场防御或区域市场防御策略，有无天然屏障。

营销战争的本质就是占领消费者的心智资源。产品的选择，决定了经销商在竞争中的地位。

如果你选择的产品不能满足目标消费者需求，你就不可能卖出产品；如果你选择的产品没有差异化，不能比竞争者更具效率、更具效能地满足消费者，你营销成功的可能性几乎没有。

单纯靠关系营销、渠道创新、战术创新等，不能解决根本问题，都不是持续发展之路，最根本的是“产品”.

前几年，经销商“傍大款”,跟着全国前几名的“着名品牌”撇脂、游击，能否挣钱、挣多少钱，强势品牌说了算。游戏规则的制定者是品牌所有人，经销商只能遵从和配合。与全国知名品牌合作，必须具有相当资本和人力资源，逐步演绎成“富人的游戏”.做全国名酒厂的开发品牌或者子品牌，既要看品牌定位有无成功的可能性，又要看操盘手的心态，是圈钱，还是稳扎稳打做市场？卖点不突出，投资不到位，仅仅希望靠招商圈钱，透支名酒品牌，撇脂，已经越来越难了。

然而，伴随中国白酒黄金发展十年，许多经销商跟随名酒企业快速成长，但也有许多经销商在当今环境变化的情况下，一夜之间又回到了解放前。