“不需要投资”的新型经销商

如何将一个“非着名”平拍的白酒在一个月内卖出2.2亿元？贵州黔酒集团就做成了这件事情。按常规，从零起步的品牌，花三年时间做到年销售额2亿元的规模都已经很难的，更别说一个月卖2.2亿元走两大价高的公关团购渠道。当然不行，已经不同以前，三公的消费控制的那么严，谁还敢“顶风作案”?

2013年11月，贵州的黔酒酒庄有限公司，过贵阳大宗商品交易所和贵阳大宗商品交易所酱香白酒交易中心以220元/瓶的价格发售“黔酒-佣”成品酒100万瓶，总发售金额2.2亿元，不到一个月的时间就发售完毕。该公司如何在大宗商品交易所如何卖酒赚钱，他们的销售与传统的销售渠道有何不同？大家都知道白酒的销售除了本身的品牌效应之外，最重要的就是各地的白酒经销商的大量营销推广，想比如其它公司的白酒经销商，该公司的经销商，并不是传统意义上的“经销商”.,做白酒经销商并不是一件容易的事情，需要大量资金不说，仓库、物流、渠道或终端网络都需要建设选择产品更是一个难题：搞不好一批货堆在家里，虽然白酒不怕过期，但是其占用的资金成本也能压垮不少经销商。该公司的经销商如何能借发售不用太费力就能顺便做做白酒经销的生意？

一、仓库物流等功能可以由发售方提供。

购买方想做经销商不必自己投资，他们只要找到需要需要酒的客户（比如xx企业），再向贵商所提出提货申请，便可将产品直接配送给客户。

二、产品利润充足

虽然产品的发售价格是220元/瓶，但是这个价格只有在贵商所发售时才能拿到，而且数量有限。发售方在媒体宣传和流通渠道上给产品定出的价格是1080元/瓶，相比于传统传统渠道220元/瓶出厂价680元/瓶的零售价，经销商更够得到更大的利润空间。

三、产品可置换

客户可能不止需要一种产品，比如在不同的场合消费档次可能就不一样，但是发售时只有一种产品。该公司采取这样的方法，购买方可以用“黔酒-佣”置换黔酒酒庄的其他产品。也就是说，“置换”的规则就像“后门”,虽然只发售了一款产品，但是其他的产品也相当于实现了“借壳上市”.

四、无库存风险和资金风险

如果没有找到有需要的客户，购买方直接挂牌转让掉，或者坐等着三年拿利息，不需要像传统经销商一样面对着满仓库的产品发愁。

贵州黔酒酒业集团改变了传统的白酒经销商需要投入大量资金的经销商模式，很多经销商本身有自己的工作，做经销商反而只是变成了会带来一个高收入的自我投资。