朝能海藻苏打水

市场布局策略

济南市场：细分消费者定位，创新成功渠道模式，大品牌、大市场手法全局运作推广。

山东市场：以鲁西、鲁东、鲁南大区办事处所在地为核心市场辐射周边，辅助当地经销商实施保姆式服务，组建营销团队协助网络建设。

全国市场：设地级市总代或县级市总代，以费用合包制的合作形式，充分利用经销商现有资源，全面拓展全国市场。

加盟条件

信心足：对朝能系列产品及公司发展的前景充满信心，严格遵守山东朝能福瑞达生物科技有限公司的营销制度，有信心在销售区域内将朝能品牌迅速推广并发展壮大。

资质好：具有一定的营销知识，具备渠道开发建设、终端维护、价格控制、促销推广实施、售后跟进服务、关系协调等业务处理方面的能力，拥有一定的社会资源和人脉网络。

资源优：拥有稳定销售资源，销售渠道过硬，有能力在三个月内实现所属区域市场内60%的终端铺货率，并配备相应的专业人员进行朝能的业务工作。

政策支持

三大保障

区域保障：对已确立合作关系的经销商进行一对一的市场指导，以保姆式的市场服务，确保经销商在所属区域主体销售地位的稳固；为防止公司各经销商在区域间或网络上的冲突，公司将严格进行界定，减少区域和网络的交叉和重叠。

价格保障：公司推行统一的价格体系，并严格监控价格体系的执行情况，对违反价格政策的人员进行相应处罚；合理设置产品利润空间，既保证了经销商有足够的销售利润，也避免了恶性的降价竞争。

产品保障：公司专注于纯粮饮料的研发和销售，致力于打造中国纯粮饮料第一品牌，公司重点打造的多谷浓浆上市后，将作为旗舰型产品进行铺市销售；与此同时，公司根据市场需求，有步骤的推出益生菌发酵类及苏打水等，不断丰富公司产品线，持续保障经销商盈利。

四大支持

政策支持：公司和经销商签订合作协议时，将根据经销商区域的容量进行销量预估，经销商在每个核销期间内的销量达标后，公司将根据销售量进行不同坎级的月度、年度返点奖励。

广告支持：根据2012年-2013年发展规划，公司联合知名媒体进行了深度合作，通过采取多层次、立体式宣传，力争将宣传效果覆盖至全省乃至全国，以此助您轻松打开市场。

促销支持：结合销售市场的状况和公司的产品特点，公司将以宣传产品形象、促进产品销售为目的，有条理的规划促销活动组合；制定多种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间，公司将投入专门的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。

终端生动化支持：产品销售决胜终端，终端是产品和消费者直接接触的场所。公司拥有统一完善的终端生动化指导标准，种类繁多的终端宣传物料，能够帮助经销商建立统一的终端形象，在尽善尽美的宣传产品卖点，展示品牌形象的同时，拉动产品热销。

山东朝能福瑞达生物科技有限公司隶属于山东省商业集团，是总投资3亿元的大型国有企业。集团是以现代零售为主业，以制药和地产业为重点产业，涉足酒店。教育、传媒、矿业、投资等多元化发展的大型企业集团。拥有“鲁商”、“银座”、“福瑞达”等知名品牌，从业人员近20万人。2012年实现考核收入620亿元，同比增长23%；实现考核利税53亿元，同比增长29%。在2012年发布的中国企业500强中位列第201位，在全国服务业500强中排名第68位，连续多年位居山东服务业首位。先后荣获山东省企业管理奖、中国商业服务业改革开放30周年卓越企业、改革开放30年山东功勋企业、山东省60年60品牌、中国企业集团纳税500强等多个荣誉奖项。

公司依托集团的雄厚实力，积极引入优秀资源，专门致力于生物技术研究与转化，绿色食品饮料开发及生产销售，致力于打造中国纯粮饮料第一品牌。公司秉承天然、绿色、健康的产品理念，现已推出五谷养生系列、原质100%系列以及海藻苏打水等特色功能饮料。

公司拥有多项国家专家级专利配方技术，2012年被济南市政府定为济南市农业产业化龙头企业，2013年被中国营养协会授予“倡导产品”称号，并一举成为第十届中国艺术节指定产品。雄厚的背景实力，专业的科研人员，高效的销售队伍，成熟的纯粮产品，必将在中国纯粮饮料市场开创新的历史篇章！

朝能经营理念       创新成就健康

朝能愿景            以科技创新为基石，打造纯粮饮料第一品牌

朝能使命           以人为本，科技创新，绿色天然，关注健康

朝能精神           用心做事，尽职尽责，求真务实，开拓创新

朝能核心价值观     说到做到，言行一致，团结协作，高效执行