青岛乳之星食品有限公司
在中国，我们通过与不同渠道的代理商的合作，展开乳之星全国销售。
代理商是经营活动中的重要成员，负责把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一线市场信息。我们承诺给予忠诚于乳之星的合作伙伴共同分享乳之星成果，给予全力的支持与配合。
一、代理商应具备的条件：
⑴具有合法经营资格的商业企业。
⑵具较强的经营活动能力，并在该地区具有一定的影响及拥有良好的销售渠道。
⑶有良好的资信度和高度责任感，遵守乳之星市场销售规定，能积极配合乳之星在当地的市场推广、管理工作。
⑷具备一定市场策划能力和推销手段，能提供销售计划和销售方案。
⑸对乳之星有全面的认识和了解。
⑹充裕的资金实力和高效的营销队伍。
⑺ 有事业心及品质端正。
二、广告、宣传、促销、推广费用投入：
⑴广告宣传、进店及促销推广形式和内容
“milk star”制定并实施名牌战略，综合运用广告宣传和促销推广等手段，树立良好的企业形象和产品形象。
——广告宣传的范围包括：电视广告、报纸广告、电台广告、车身广告、灯箱广告、户外路牌广告、各种宣传品等。
——“milk star”承担代理商推广“milk star”产品所需的新品费，如代理商此前未进入的终端零售及量贩店，“milk star”方面认为必须进入，由“milk star”承担进店费。
——促销推广的范围包括：各种主题性、常规性推广活动，人员促销、海报、场地布置、产品展示和促销礼品等。“milk star”提供不少于2次的终端KA及A店、B店的海报促销支持。
⑵广告宣传及促销推广开展方法
——形象策划、推广活动策划和广告宣传礼品的制作，均由“milk star”统一负责，并提供给代理商。在1-2类城市，设立“milk star”专卖店或店中店，代理商承担经营场地的租赁费，“milk star”承担门店的装修形象设计及提供费用。
招商区域 1、经济发达及沿海省份原则上不招省级代理商，以地级市为单位招独家代理商；2、内地省份可以省级或局部经济圈地域为单位招独家代理商；3、尚未签定地级以上级别代理商的县市级及终端连锁门店可以优先发展为特约经销商。
招商基本要求
1、认同MILKSTAR乳之星的经营理念，对MILKSTAR乳之星奶粉产品有浓厚的兴趣及推广愿望；
2、有自己的仓库或店铺及配货车辆，能确保产品迅速完成终端配货；
3、熟悉婴童渠道，有营销团队；
4、严格维护产品价格体系，遵守经销合同；不低价倾销，不串货；
5、有一定的资金基础，有良好的市场综合服务能力。
可提供支持
1、经营培训：公司定期组织专卖店加盟商/经销商参加有利于经营提高的培训。
2、市场推广：
① 公司时刻关注着每个专卖店/经销商的生存发展，帮助专卖店加盟商/经销商制定市场推广方案，解决发展中遇到的各种问题。
②派驻市场代表、城市经理，采取传、帮、带等方式协助经销商开拓和维护市场。
3、促销支持：
①按市场需求提供足量的终端物料，实现产品终端生动化；
②系列品牌推广活动支持；
③终端赠品、促销品支持；
④常年终端促销活动支持。
4、服务支持 全国免费营养服务热线，企业网站为客户提供企业介绍、健康咨询、营养知识等服务；
中国乳之星婴幼儿营养品事业部，拥有独立专业营养品研究中心、国际先进的自动化生产技术、遍布全国的销售网络及由一批有丰富医务经验人员组成的客户服务中心。针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制的乳之星所有婴幼儿系列配方奶粉，依据接近母乳为黄金标准，均参照联合国粮农组织、世界卫生组织(FAO/WHO)、食品法典委员会(CAC)标准及中国国家标准，选用优质的原料奶粉，严格按照国际先进的生产工艺流程，采用全封闭净化和自动化生产，从而确保产品的营养健康和安全。
中国乳之星奶粉自有奶源、自有牧场、产自奶牛之乡黑龙江安达，安达在1997年就被正式命名为“中国奶牛之乡”，这是世界上最优质的奶源地之一。世界公认最好的奶源来自于北纬45°，这一区域出产的奶源，醇厚、品质优良、营养丰富。而在中国，这个最佳区域恰恰位于东经124°53′～125°55′，北纬46°01′～47°01′之间的黑龙江省安达市。这里属于北温带大陆性季风气侯，受东亚季风影响，是半干旱半湿润地区，年平均气温为3.2摄氏度，四季分明，其土壤以黑土、栗钙土等为主，土地肥沃，植物种类多。正是因为有着这样特殊的土壤与高寒的气候，才让这里生长一种特别的牧草——碱草，其草质含丰富的奶牛发育所需的营养粗蛋白、粗脂肪、粗纤维和无氮浸出物等养分。在花期前，碱草的粗蛋白质含量一般占干物质的11％以上，在分蘖期高达18.53％，比国内、国外同类型牧草高出2～3个百分点，是玉米粗蛋白的1.5倍，享有“世界甲级牧草”的美誉，且矿物质、胡萝卜素含量丰富，每公斤干物质中含胡萝卜素49.5～85.87毫克。采用这种牧草喂养的奶牛，可以提高产奶量和奶中干物质的含量，且蛋白中的氨基酸组成，更优更合理。另外，在安达的气候条件下，饲料不需要添加防腐剂，奶牛也很少患乳房炎等疾病，因此，牛奶中极少残留有害物质，是真正意义上的“放心奶”。
正因为有了这些因素，安达的牛奶才当之无愧地成为最好的奶源，是国际上公认的与澳大利亚的墨尔本、美国的德克萨斯州并列为世界三大优质草场，享有‘世界明珠’的称号。乳之星奶粉好源自好奶源及优质的营养素及配方。无污染的环境，一碧万顷的大草原，蓝天白云，纯净的空气，无污染的水源，加上科学的饲养方法，造就了好牛奶，奶粉好首先原料选的好，鲜牛奶及高质量的营养素合理配比，让乳之星奶粉更接近母乳化。领先一小步，成长一大步，人生赢在起点，宝宝健康的身体聪明的头脑决定他人生的第一步，一步领先，才能步步领先，望子成龙是天下每个做父母的最大心愿 ，“无所不至，茹苦含辛，更百千万亿生而后成。”因为爱，付出千辛万苦，只为让孩子成为一个造福社会的有用之才。强健的身体聪明的头脑是宝宝人生成功的第一步。乳之星奶粉以服务天下千万宝宝健康成长为己任，用良心做事，做好奶粉，用诚心、爱心把最好的奶粉献给善良纯朴的爱心妈妈。
企业经营理念
树百年品牌，致力于人类健康事业！
在这个世界上最伟大的事情是为了人类健康发展为己任，不断探索追求，
为大众提供更健康更适合的营养品，我们坚定不移致力于中国的健康事业发展。
MILKSTAR乳之星——婴儿营养品的专业领导者！
MILKSTAR乳之星精神
拼搏进取、开拓创新、团结互助、以礼明德、
谦和处事、以诚立本、相与共赢、追求卓越
MILKSTAR乳之星宗旨
对消费者：为顾客提供全面、优质、更适合的营养品，传播健康生活理念，全心全意为顾客服务，以顾客满意为最高标准。
对客户：合作双赢 共同发展
对股东：高度负责 长效回报
对员工：学习培训 成就自我
对社会：造福社会 共创和谐
MILKSTAR乳之星使命
树百年品牌，致力人类健康事业；
为提升消费者的生活质量服务，传播健康生活理念；
为员工搭建人生价值的实现平台
与经销商建立长期的战略合作伙伴关系，实现共赢MILKSTAR乳之星成长动力MILKSTAR乳之星要做“百年企业，成为乳业领导品牌”，支撑我们成功的动力主要有三点：
1、快速成长的动力：健康的团队，我们用双赢文化凝聚团队，用现代机制驾驭团队，用大道行简的业务流程规范团队的行动。
2、持续成长动力：整合营销资源
我们用MILKSTAR乳之星的理念整合社会资源，延伸我们的商业价值链，让消费者，合作伙伴、MILKSTAR乳之星及社会获得更多的共赢！
3、永续成长的动力：满足消费者需求的不懈追求，国际标准的生产基地及生产流程，以消费者需求为出发点的全方面营养产品，以经营百年企业，致力于人类健康事业为使命的特色品牌“MILKSTAR—乳之星”其商标底部是金光闪闪的星星，上面“MILKSTAR乳之星”其寓意为乳品中的星星，金光闪闪的星星象征“MILKSTAR乳之星”健康、向上、高品质、追求卓越。星星又象征着公司在广阔的时空中，以最创新的科技、最先进的理念，满足消费者最大的愿望，同时也反映了“MILKSTAR乳之星”蒸蒸日上的气势与日新月异的面貌。
