合作共赢--共创辉煌
定位:战略合作伙伴
采用区域经销商总经销制度进行全国性推广,采用现代通路和传统通路相结合的渠道网络营销方式进行深度分销,在一定区域内保持独家经销模式。
方式--营销制胜、捆绑式服务
1、区域市场内以经销商为主,七瀑为辅的区域扶持政策:
2、公司业务人员协助经销商拓展当地销售渠道,做好产品的深度分销和终端陈列:
3、提供灵活的完善的终端促销方案,并定期对促销人员进行销售技巧和产品知识的培训。
体系--实行双赢制
1、执行先款后货程序:
2、对区域经销商的网络进行深度发展。
招商条件
经销商是指河南七瀑饮用水有限公司授权,在所辖区域内从事七瀑饮用水有限公司产品的经销业务,对分销商和零售终端实施管理的商业盟友和战略伙伴。
1、独立的法人资格,具有自己的营销团队;
2、良好的信誉和商业道德,认同七瀑饮用水的品牌及经营管理理念;
3、愿意致力于七瀑饮用水公司事业的发展,与七瀑饮用水共同进步,愿意投入相应的资源(人、财、物)确保七瀑饮用水品牌的成长和产品销售的增长:
4、具有快速消费品销售经验;
5、具有资金优势、网络优势、竞争优势和传播优势。
营销支持--市场保证
零距离宣传拉动
1、公司支持经销商在当地区域的品牌宣传,短期促销等手段;
2、公司提供大阳伞、展示架等终端展示工具;
3、协助经销商开展定期或不定期的各种促销活动;
4、协助经销商在区域市场内的深度分销、渠道的辅助开拓和新品的策划推广。
培训服务
1、对经销商的业务团队加以培训
2、对经销商的促销团队加以指导
3、对经销商的推广团队加以整合
有效的市场推进
1、现代通路和传统通路的上市推广带动;
2、根据市场因素对合作在不同阶段进行不同的市场跟进。
针对各个环节实施市场零风险运作
1、及时掌控临期产品,实施临期促销;
2、及时有效的渠道及产品整合。
塑造现代经销商
1、必需要塑造一个超强凝聚力和战斗力的团队;
2、要有先进的管理理念和严谨的企业管理制度;
3、要有独到的市场营销策略。
河南七瀑饮品有限公司是一家民营饮料企业,集生产、销售于一体,是九头崖集团下属分公司。主要是纯净水、饮料的生产,加工、销售,公司生产的PH-7、七瀑饮用水为河南知名品牌,销售网络遍布全省及周边省份。
九头崖集团是一家集食品工业、连锁商业为一体的跨地区、跨行业的现代企业集团。母公司为河南九头崖集团实业有限公司,通过了ISO9001和HACCP双认证,被河南政府授予河南省农业产业化重点龙头企业,经营领域涵盖饼业、水业、啤酒、超市,主导产品为“九头崖”牌月饼、纯水、啤酒等系列产品,九头崖月饼位居全国第九、河南第一;九头崖纯水为河南第一品牌纯水;九头崖啤酒为豫西南地区第一强势品牌,九头崖产品先后荣获中国名饼、全国质量信誉产品、河南名牌、河南省优质产品等荣誉称号。
经过十余年的创新发展,积淀锤炼,九头崖形成了“九头崖无国界 诚信 协同 变革 专注”为核心的企业文化理念,并以这为核心制定了一整套规章制度,严格了公司的各项管理,极大的增强了员工的凝聚力和向心力,培养、造就了一支忠于企业、精干团结的核心员工队伍,有力地推动了企业的经营发展。