惠尔康果10系列果汁饮料箱

选择经销商的标准

1.实力：经销商的人力、运力、资金、知名度；不仅目前运营资金实力充足，还能支持销售增长的潜在投资，经营品牌运作正常。

2.行销意识：经销商对做终端市场的意识强烈；

3.市场能力：足够的批发及K/A网络，现在代理的品牌≧4;（品牌之间互补）

4.管理能力：经销商自身经营管理状态如何；有规范的销售，配送，财务流程；有完善的销售队伍结构（有自有的销售人员）；健全的销售人员激励机制；有系统的人员培训体系

5.口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价

6.合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心

关于成长：

惠尔康集团有限公司成立于1998年，注册资金2.5亿元，是专业从事研发、生产、销售饮料、谷物杂粮饮品、乳制品的大型集团化食品工业民营企业，拥有员工近3000人，其中管理人员和专业技术人员近700人。

集团依靠“北、中、南”的发展战略，下辖厦门惠尔康食品有限公司、惠尔康东方（厦门）食品有限公司、黑龙江惠尔康乳业有限公司、武汉惠尔康扬子江乳业有限公司、武汉惠尔康食品有限公司、杭州桐庐惠尔康食品有限公司。拥有北至黑龙江、中踞武汉、南依厦门的三大食品生产销售基地，经营饮料、谷物杂粮营养食品及乳制品等三大产业线，生产包含植物蛋白饮料和乳制品的蛋白饮料、果汁及果汁饮料、“谷粒谷力”系列谷物杂粮饮品、茶饮料、功能饮料等5大系列50多种产品。

关于实力：

目前，惠尔康已拥有全国最大的无菌纸包装饮料生产车间，拥有20多条从日本引进的四国公司生产的世界一流水平的无菌纸包装灌装生产设备、单台生产能力每小时8000包，40多条从瑞典利乐公司引进的的国际先进的TBA19型和TWA19型无菌灌装设备，单台设备每小时的生产能力可达7500盒；4条从台湾、德国引进的全自动三片罐饮料高速生产线，最新引进的三片罐饮料生产线，单条生产线每小时最高生产能力可达72000罐；3条从意大利等引进的具备世界先进水平的PET吹瓶和热灌装生产线，每小时的最高生产能力可达36000瓶。引进的灭菌、灌装设备全部由计算机自动控制，能够安全可靠地完成复杂的工艺过程，满足大规模工业化生产的需要。持续的先进生产设备的投入确保了品牌产品的品质与安全性进一步得到提升。

惠尔康及其子公司先后获得国家、省、市三级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、全国质量管理达标企业等荣誉称号；拥有农业部国家杂粮加工技术研发专业分中心、福建省省级企业技术中心和厦门市重点实验室，惠尔康牌植物蛋白饮料产品被授予“中国名牌产品”称号；“惠尔康”商标被评为中国驰名商标。公司研制的“谷粒谷力”系列谷物杂粮营养饮品产品荣获2008年厦门市科技新产品一等奖，厦门市2009年第一批自主创新产品，其加工技术成果荣获2009年中国轻工业联合会科技进步一等奖、2009年福建省科技进步二等奖、2009年厦门市科技进步二等奖。到目前为止，公司已先后申请、获得授权专利63项，其中发明专利8项。

关于未来：

惠尔康的愿景是成为“品牌导向的生态食品饮料领军企业”,传承东方传统美食精髓，不断创新，为中国消费者提供健康、美味的食品饮料，实现作为国家级农业产业化龙头企业的价值。

惠尔康七大核心竞争力

创新：惠尔康始终充满创新精神：第一个进入菊花茶品类、第一个引领谷物饮料品类开发。惠尔康在每个阶段都是行业品类的引领者和探索者。在惠尔康的经营发展中；产品、研发、技术、企划、生产等各个层面；追求创新是这个企业一直不断焕发青春的源动力。

人才：自1992年起落实“组织管理扎根！能力扎根！”除不断引进专业经理人外，并进行“产，销，人，发，财”全方位各级人才培育，已为企业内部陆续培育出优秀的销售，管理与技术等帅将之才。

技术：前瞻趋势，观念领先！产业的技术与质量的提升更是惠尔康的骄傲！主力产品中的谷物产品的研发，更是上升到国家级的研发能力，目前除取得国家农业部认定的“国家杂粮加工技术研发分中心”资质，并获得了国家级科学技术进步奖等荣誉。

专利：专业完整的的管理与技术团队，无论在产品的深加工到包材或品种原料，已先后取得了上百项专利认证，引领同业之冠，更以创新，前瞻的经营特色迈向更安全、更环保的产业发展趋势。

规模：无菌纸包装的生产已从福建基地为起点，对华东，华中陆续布建两个中心工厂及多个周边卫星工厂，  让无菌纸包装生产线扩充更到上百条，让产值攀升，效益提高。

安全：从产品质量检测中心到严格的生产管理，自生产线到贩售地点；全程有效安全的建构检测系统，为广大的消费者提供最优质的食品安全机制。

美味：惠尔康产品在中华美食、口感调试、味蕾探索等方面进行了深入研究；拥有了一支成熟、创新、高标准的研发团队。20年来，惠尔康研制的上百种产品始终围绕着“美味”的理念进行实践和升级；使美味产品实现了工业化的便捷食用；给中国消费者带来了美食享受。

企业愿景

■ 成就一个事业-中华美食领导者带给消费者创新美食享受，享受喜悦生活

■ 让员工和合作伙伴能实现事业梦想，感受工作带来的喜悦

■ 让股东盈利发展，投资得到回报，支持企业持续发展

■ 打造一个团队-成就企业愿景

敢拼善赢

团队同步

务实创新

事业愿景

■ 成为品牌导向的生态方便食品领军企业

经营理念

■ 对企业

追求盈利的同时发展，谋求在品类中的领袖地位。注重通过品类的垄断地位，系统成本的降低，合作伙伴的合作和团队的高效获取利润

■ 对消费者

提供有特色美味健康食品，把消费者的美味享受放在重要位置

■ 对员工

通过人得其志的职业发展路径和愉快的工作氛围吸引员工，通过挑战的工作机会和良好培训培养人，通过竞赛，鼓励，激励员工成长

■ 对合作伙伴

共赢市场，充分利用合作伙伴的力量发展

■ 对股东

投资能看到回报

使命

成就健康好生活

价值观

■ 创 新：创新是高速发展的要求 培养核心能力的关键

■ 学 习：学习是不断进行技术整合与应用的关键 学习是创新的前提

■ 务 实：务实是成功的基石 务实是实现稳健持续发展的保障

■ 合 作：合作可以激发团队一致向前 合作是实现卓越的推动力

品牌故事