河南样板实业有限公司销售部
一、对代理商的要求
1、打款要求：先打款后发货。
公司价格表上标有出厂、到岸价。所以要解释一下这两个概念。
出厂价：就是厂里交货价。即客户到厂提货，或者委托公司帮找车，运费客户出的价格。
到岸价：就是公司负责运费，送到双方协商好的地方的价格。到岸：可以到客户家仓库。也可以到客户家附近的火车货运站或物流站点，然后客户自提。
按到岸价操作的有搭赠，不同地方搭赠比例不同。其中 河南、山东、河北、山西、天津、北京、安徽、浙江、江苏、湖北（恩施地区除外）、陕西（陕北除外）、江西南昌、湖南湘西以外区域、以上区域执行100件搭赠8件，全国剩余其他区域100件搭赠4件，前期2个月内发货达到100件赠送品尝品1件。
出厂价与到岸价含义不同，数值也不同。到岸价大于出厂价。客户可以自由选择出厂价到岸价。
按到岸价计价订货的起发量：50件起发。备注：首单发货向公司申请可酌情审批30件起发。
按出厂价计价订货的起发量：10件起发。
出厂价是公司价格底线，也即扣除运费外，公司要得到出厂价的实际收入。按出厂价计价的是祼价操作，没有搭赠。
运输发货方式
公司发货有两种基本方式：火车发货、物流发货。具体用那种方式发货，根据如下几点执行。
按出厂价订货的运费客户出的，由客户指定发货方式及送达地点。可发物流也可发火车。
按到岸价订货的运费公司出的：由公司根据实际情况灵活决定发货方式。
①离公司500公里内的用物流发货。
一般订货100件以上，送到客户仓库。订货100件以下，送到客户附近的物流点，然后客户自提。
②离公司500公里外的一般用火车发货。
订货100件以上，如客户家仓库离火车站不超出40公里，还可以包送到客户家仓库，如超出40公里，客户要到火车站提货. 订货100件元以下，客户也要到火车站提货。
3、销量要求：
县级代理每月销量0.5万元以上。地级市依次类推。
4、不经公司同意，不能跨区经销。不准串货。
二、对代理商的支持
1、每个县每个品项只有一个代理商。
2、产品质量问题：保质期内属于公司质量问题的，公司免费退换。质量问题产生的费用由公司承担。
3、欢迎新客户到公司考察，公司负责新客户在厂考察期间食宿。如新客户来厂考察并订货3万以上，公司给予报销1人来回路费（以普通火车票为标准），分2-3次货补。
4、样品费用：样品费用15元，要样品的客户先出，打款订货后，五倍返还样品费。
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