大连海滨海洋生物有限公司
发展战略
作为大连海参行业优秀的一员，参功夫有责任也有实力完成大连海参向中国海参的转变。
为目标制定战略，
为发展指引航向。
放眼未来，尽在掌握……
经营模式
实施整店输出的发展模式，把参功夫店铺复制全国；实施扶上马送全程的细致服务，让参功夫的合作伙伴分享成功与快乐；实施全国联动的品牌活动，提升品牌核心竞争力……打造海参行业的百年老店，以深厚的功夫底蕴实现全国千家连锁的目标。
市场策略
公司直营与区域代理相结合，以发展区域性旗舰店、专卖店、商场专柜相结合的店面发展思路，开辟独特的海参品鉴模式、强化细节服务，对市场进行纵深开发。
加盟支持
一。装修支持
（1） 门头装修支持：根据门头牌匾的宽度区别支持。
（2） 店内装修支持：根据店面规格区别支持。
二。人员培训
一是由加盟商选派营业人员到大连旗舰店参加培训、实习，二是由公司选派专职培训人员现场指导、培训。
三。销售支持
包括开业庆典、会员制度、销售折扣、促销策划等方面。
四。换货支持
加盟商首批进货后的三个月内，公司提供换货支持，以避免因加盟商首次订货失误而导致的不必要损失，减少经销商的经营压力。
五。 广告支持
年度销售额达到100万元以上的加盟商，公司将启动当地市场投入品牌宣传工作，公司提取上一年度销售总额的2%作为投入标准，采取与加盟商共同投入的管理办法，加盟商的投入不得少于公司投入比例的60%.加盟商遵循如下操作流程：选择投放目标→与广告商恰谈并了解媒体状况→向公司申请→批复后与广告商签约→前期准备→投放→监督。由加盟商全额垫付，公司核实确认后，加盟商凭发票进行核销。
管理策划
策划是投资成功的关键，如果拥有雄厚的资金和良好的人际关系网，要开一家有档次、有规模的海参店并非难事，而且初期的经营在表面看来都颇顺利，但在长期的经营过程中所出现的小问题往往让投资人、经营者伤透脑筋！经营方式都需要完善、系统的策划，成功的经营策划能使企业处于长期稳定的经营状态，且能不断进步，在激烈竞争中取得一席之地甚至建立自己的王国、立于不败之地。
我公司从实际出发，为投资者提供专业、系统的经营策划方案，从营销策划、专业技能提升、专业管理提升等各方面全方位提升企业竞争能力，塑造企业文化，增加企业附加值。
策划的具体项目：1.开店评估、定位、设计装修；2. 店内硬件设施规划；3. 所需货物配备；4. 人员培训；5. 宣传策划方案；6. 店铺管理规章制度；7. 开业策划；8. 日常营销策划方案。
管理是投资成功长期性的保障，好的策划是要靠管理来实现的，我公司在管理方面有着丰富的经验和长期的积累，让加盟商在同行业有质的飞跃。
加盟流程
加盟咨询→现场考察→申请加盟→资质审核→签订合同→缴纳费用→店面设计装修→员工培训→首批货款→备货发货→店面开业
招商原则
一、具备条件
1、有合法的营业执照或信誉良好的自然人。
2、拥有自己的门店或租赁2年以上。
3、能够把海参行业作为一项事业经营，且对“参功夫”品牌有高度的认同感。
4、当地拥有良好的市场资源、人脉资源、媒体资源。
5、有高档消费品、保健品经营经验。
二、客户分类
1、区域总经销：单一地级市独家经营公司产品
（1）基础条件：资金实力雄厚、拥有广泛的人脉基础，对参功夫品牌有高度的认同感及强烈的经营决心
（2）经营范围：负责指定城市的市场开发、网点建设、品牌传播及产品销售工作。
（3）网点建设：对合同期内的网点数量、门店性质有具体的量化指标，分阶段进行考核。
（4）销售任务：根据市场基础情况及区域品牌发展策略，确定年度销售任务，并分阶段进行考核。
（5）价格权限：享受区域总经销的价格标准。
2、加盟商：开设公司标准要求的门店或专柜
（1）经营范围：一个加盟店或商场专柜。
（2）经营保护：3,000米范围内不开设第二家加盟店。
（3）销售任务：年度基础任务额50万元。
（4）价格权限：享受一般加盟商的价格标准。
3、一般经销商：不开公司品牌店，只经营某一款或多款产品
（1）经营权限：自有店面销售公司产品或经营团购、餐饮等特殊渠道。
（2）价格权限：享受一般经销商的价格标准。
三、费用标准 如下所示
|
项目 |
费用标准（元） |
备注 |
||
|
区域总经销 |
加盟商 |
一般经销商 |
||
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首次加盟费 |
5,000 |
2,000 |
0 |
一次性收取 |
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品牌使用费 |
2,000元/年 |
1,000元/年 |
0 |
首次须支付二年 |
|
加盟保证金 |
20,000 |
10,000 |
0 |
合同终止后退还 |
|
首批货款 |
150,000 |
100,000 |
0 |
可分多次提取货物 |
四、店面要求
1．旗舰店
(1) 门头：门头宽度≥8米
(2) 面积：卖场使用面积≥50平
(3) 服务：具备独立发制加工区、顾客休息区、会员服务区
(4) 位置：店址须位于商业中心区、行政区、商务区或高档居住小区，临主干马路
(5) 门前：有固定车位3个以上，无隔离带
2．专卖店
(1) 门头：门头宽度≥5米
(2) 面积：卖场使用面积≥20平
(3) 服务：设置发制加工区、顾客休息区、会员服务专区
(4) 位置：店址可选择在行政区、商务区、居民小区，临二级马路
(5) 门前：有停车位，无隔离带
3．商场专柜
(1) 商场：选择当地的高端卖场、综合类商场、国际（或当地）连锁卖场
(2) 位置：选择营养滋补品聚集区、食品超市出入口或卖场内区域
(3) 面积：根据经营区域来具体要求，具体如下：
① 商场外围租赁区域：使用面积≥15平；
② 商场外围联营区域：使用面积≥10平；
③ 卖场内联营区域：使用面积≥8平。
闻道有先后，术业有专攻。
十几年来在食品加工行业的深度发展以及对海参产业的独特视角，使参功夫在成立之初就站在了更为高远的平台之上。
登临远望，前方有着更加开阔的前景与明确的方向……
大连海滨海洋生物有限公司是集海参育苗、养殖、研发、加工及销售为一体的综合性企业。公司在黄海北部、长山列岛拥有万亩无公害采捕基地，这里海域宽广、 海水深冷、水流通畅、 藻类丰富、无工业污染，是国家级海滨地貌自然保护区，更是优质海刺参的理想栖息地。这里出产的海参体壁肥厚、肉质细糯、刺多而挺，营养价值极高，为“参功夫”海参提供了优质的原料来源。
做有“功夫”的大连海参， 是“参功夫” 恒久不变的宗旨。“功夫”始终贯穿于公司运营的每一个环节， 精挑细选、 精益求精， 使“参功夫” 海参真正实现了天然品质与丰富营养的完美结合！
企业目标
坚持一流产品 打造一流品牌 成就一流企业
【一流产品】是参功夫一直坚持的产品路线，不仅注重产品本身的品质上乘、质量稳定，严格食品安全、
过程可控，更讲求产品创新、引领潮流，是参功夫品牌持续发展的基石。
【一流品牌】品牌是企业核心价值观和竞争力的外部表征，
而一流品牌更是其中的佼佼者， 它不仅提供一流的产品， 更具备一流的延展服务；它不仅突破创新，更要引领潮流；它不仅耳熟能详，更是口碑相传……
【一流企业】企业发展的终极目标。 海滨公司不仅要打造和
谐稳定的内部环境， 更要做受人尊敬、 社会景仰的公众公
司； 不仅讲求内部员工的安居乐业，更注重伙伴利益的充分保障； 不仅追求合理的利益回报， 更要实现企业的社会价
值，承担更多的社会责任。
企业精神
诚信、务实、严谨、高效
【诚信】对人以诚、对事以信。 诚信是一种财富，不只是精神财富，更是物质财富。诚信所带来的，是日益深厚的信赖，诚信的员工将会在参功夫生根发芽，也将会被委以重任。
【务实】一切从实际出发、实事求是。参功夫人要脚踏实地的做好本职工作，把着力点放在每一个具体环节、每一个具体步骤上，拒绝心浮气躁、好高骛远。
【严谨】严谨是一种工作态度，更是一种工作作风。参功夫人对一切事情都要抱着认真、负责的态度，一丝不苟、精益求精，于细微之处见精神，于细微之处见境界，于细微之处见水平。
【高效】迅速地发现问题，及时地作出反应，准确地分析问题症结，提出解决之道。提倡积极、信任、团结、和谐的团队氛围，把团队成员的力量凝结在一起，推动团队高效的运转。品牌文化 参
蕴含六亿年之天地精华，中和养气，阴阳双补。
参
蕴含六亿年之天地精华，中和养气，阴阳双补。
功夫
传承千年中华传统文化，内外兼修，刚柔并济。
参功夫
结合亿万年天地之精华与千年中华养生理论，古法秘制、先蒸后煮，传统工艺与现代科技完美融合之杰作，奉献天赐精成之养生尊品。
功夫特色
做有“功夫”的大连海参，是“参功夫”恒久不变的宗旨。“功夫”始终贯穿于公司运营的每一个环节，精挑细选、精益求精， 使“参功夫” 海参真正实现了天然品质与丰富营养的完美结合！
公司在黄海北部、大连长山列岛拥有独立的海参育苗基地、拥有万亩无公害养殖及采捕海域。在海参生长期内不投放任何饵料及药物，完全让其在深海野生环境下自然生长，为参功夫提供优良的海刺参加工原料。
【海域特征】
参功夫采捕海域地处大连市的东北部，位于辽东半岛东南的黄海北部海域，东经122度17分至123度09分，北纬39度33分至39度57分之间。这里年平均气温10℃左右，海水盐度20~30,水深25米以下，海藻繁茂、浮游生物众多，无工业污染，是优质海刺参的理想栖息地。
