广东贤哥食品有限公司
招商政策
本着“合作共赢、客户先赢、最终双赢”的理念，广东贤哥食品的发展战略合作伙伴，和经销商共同努力，开发市场、管理市场，帮助客户成长，帮助客户发展壮大，那么对合作伙伴，我们的要求是：
1、认可贤哥食品产品品质，企业理念，营销战略和销售政策；
2、具备现代营销理念与一定的物流配送及仓储能力；
3、能够与贤哥食品共同坚持，相互支持，互相协助，高度重视贤哥食品；
4、拥有区域市场较健全的销售网络，能够掌控商超、团购、专卖等或者批发、零售渠道；
5、具备一定的资金实力、运作能力。
一、贤哥食品对现代通路（商超渠道）经销商十大招商政策支持
1、在双方协商一致进入的卖场超市与产品给予条码费用进场支持；
2、对国际卖场、商超、大型百超终端形象建设（货架、灯箱片、背柜等）有力的支持；
3、终端形象支持：X展架、海报、价签、工牌等物料及促销品、品尝品支持、试吃台 、促销工服、围裙等等；
4、统一的营销策划与促销推广支持，根据市场状况，及时给予陈列与促销推广政策支持；
5、广告传播支持：根据经销商进货量，配比不同的户外、终端物料、产品手册、灯箱片等支持、卖场DM、终端POP、品牌形象造势摆台促销、终端生动化陈列、促销互动、行业媒体专刊平面广告、软性文章等品牌造势推广；
6、设立高效的客户咨询应变机制，保障对市场的咨询问题有及时监督、反应和处理；
7、完善的产品知识及销售技能培训支持；
8、因产品质量导致的纠纷及行政干预，由贤哥食品承担全部责任；
9、100%的退换货承诺，降低滞销产品的库存风险；
10、为经销商提供便捷、安全、快速的物流保障和充足的货源支持。
二、贤哥食品对传统通路（流通渠道）经销商的十大招商政策支持
1、 配备区域销售人员，定制式提供市场开发思路，辅助经销商做好铺货、客情维护、终端生动化建设等工作；
2、配合经销商制定团队组建、人员培训及市场管理方案；
3、严格的价格体系管理，对跨区域串货行为进行行之有效的控制管理和处罚；
4、经销商的合理要求，三个工作日内给予答复或解决；
5、广告传播支持：根据经销商进货量，配比不同的户外、终端物料、产品手册、灯箱片等支持、POP、终端生动化陈列、促销互动、行业媒体专刊平面广告、软性文章等品牌造势推广；
6、相互协助，确保产品快速分销，降低经销商库存和资金压力；
7、建立严格的退换货机制，“无条件”退换货；
8、因产品质量导致的纠纷及行政干预，由贤哥食品承担全部责任；
9、完善的产品知识及销售技能培训支持；
10、为经销商提供便捷、安全、快速的物流保障和充足的货源支持。
广东贤哥食品有限公司，是一家以研发、生产、销售休闲食品为主业，同时OEM贴牌销售的现代化股份制企业，位于中国南方经济中心的美食之都--广州。
公司自2003年创立以来，经过坚苦创业，现拥有固定资产5000余万元，建立广州从化生产基地，东莞工厂生产面积45000平方米，现在全国为“贤哥”品牌生产的合作厂家达50家左右，公司设立销售机构：广州商超部，广州渠道部，广州配送中心，东莞配送中心，汕头配送中心及广州一德路销售门市等分支系统。2013年全年营业额再创新高，并且一直保持稳步增长。现建立全国营销中心，立足广州走向全国，将迎来更加规范，更加标准，高速发展的新时代。
公司坚持围绕“贤哥”品牌，以生产研发销售为主，以OEM贴牌生产的发展模式，同时以“为客户创造利润，为消费者带来美味，为员工打造平台”的经营理念，以现代通路与传统通路并重，协助客户 完善渠道，培训团队 ,通路精耕的营销模式，争取把“贤哥食品”三年之内打造成一个二十亿的食品企业，并积极拓展电商渠道销售。公司将设立华东，西南，西北，华中，华北，东北六个大区，销售网络本着“立足广东，覆盖全国，走出中国”的战略规划
贤哥食品创始人程特贤通过创造“贤哥”品牌，勤奋进取，专注食品，分享多赢的做事风格，在广东省创造了休闲食品行业的传奇，在五年的时间内就实现了一省就达七亿元的销售规模奇迹，在广东省大部分地区，特别是广州、东莞、深圳、汕头等士多店，商场超市铺市率90%以上，贤哥食品生产的鱼仔更是遍布大街小巷，把“贤哥”鱼仔打造成广东鱼仔类产品的领先品牌，成功转型为一家独立拥有研发、生产、销售的生产商。
品牌故事
在广东休闲食品界，“贤哥”可谓是赫赫有名。这个名气不仅是因为老板程特贤白手起家，未标？？1.jpg创造了从零到数亿元的商界传奇，被圈内人尊称为“贤哥”更是因为程总一手打造的品牌“贤哥”,区域销售额连续三年据
说都保持在七亿元以上，荣冠广东休闲食品流通渠道上的第一品牌。而含老板之名的广州市特贤食品有限公司也因此更名为顺应品牌力的广东贤哥食品有限公司了。今秋九月，作为一方霸主的“贤哥”在蛰伏数年后突然宣布，将重磅参展全国（重庆）秋季糖酒会。业内顿时哗然、了悟--“贤哥”的首次全国亮相，意味着他将不再满足于区域之王，布局全国，成为休闲食品领域里的领先品牌才是其终极梦想！
很多外省客商在初次来到广东珠三角一带的批发市场时，无不惊讶于贤哥品牌的“霸道”--绝大多数批发门店都是一整组一整组货架陈列着贤哥的系列产品，而批发配送商车上的（休闲食品）货品中，差不多三分之一的产品也都是“贤哥”.再去外面市场上逛一逛，“贤哥”更是霸气外露--每家士多店里都会有一个或多个贤哥产品，每家卖场超市里都至少会有十个以上的贤哥产品。这些骄人的业绩都是源于“贤哥”的专注与专一。
从公司创建伊始，程特贤就立下了“立足广东，做透做细”的经营原则，多年来一直聚焦在广东市场精耕细耘。经过未标？？2.jpg十年的运作和积累，“贤哥”分别在广州和东莞各建立了一个生产加工厂，今年年初又在广州从化新购置了40亩地，开建达45000平方米的生产基地，用以扩大贤哥鱼仔和贤哥鸭肉系列等休闲肉制品的生产；在广州、东莞、汕头各成立了销售分公司，销售人员多达300人左右，今年年中又重金聘请了一位具有全国市场运作经验的营销总监，迅速组建起了一支能够布局全国的庞大的营销团队。正所谓厚积薄发，一旦正式走向全国，“贤哥”必以长期、持续、精耕渠道的精神，把广东市场运作多年的成熟经验全面推向全国。
说实话，“贤哥”这个区域之王的桂冠，除了倚赖于公司的实力和营销团队的战斗力外，还得益于公司那条异常丰富的产品线。“贤哥”也因此在业内多了一个绰号--“贴牌之王”.“贤哥”家族里有多达一千多个条码的产品，这其中除了自有生产加工的鱼仔、鹌鹑蛋、鸡蛋、鸭肉系列等产品外，豆干、素肉脯、竹笋、花生、薯条、面筋、盐焗鸡翅鸡腿、猪蹄等产品却是在外贴牌代加工的。由于产品众多，与“贤哥”进行代加工合作的工厂多达四五十家。然而这个“贴牌之王”的称号并不是源于代加工厂数量之多，而是这些代加工厂不仅全部都是业内颇有名气的工厂，而且还要反过来向“哥”缴纳每家高达几十万元的质量保证金。贤哥之“牛”,可见一斑！
全部集中在休闲食品领域的多而不杂的产品线，为“贤哥”带来了广东市场的高铺货率和高陈列率，也因此在市场环境并不太景气的情况下，为其贡献出了庞大的销售量。未标？？3.jpg 品类之王的优势，用在市场招商中就更加显而易见。因为与“贤哥”合作，就如同与几十个工厂合作，品类的丰富必会带来销量的整体上升，可以及时填补单个品类销售下滑所带来的亏空；同时，与“贤哥”合作，又不同于与几十个厂家合作，虽然品类多，但品牌只有一个--这意味着与“贤哥”的合作，必会带来品牌集中、服务集中，质量、售后、退货更有保证等诸多好处。这恰恰迎合了大多数经销商旗下产品跨休闲食品多个品类的需求。
如果说贤哥系列产品只是广东流通渠道上的NO.1,那么贤哥鱼仔可是真正做到了广东休闲鱼仔市场上的老大。可以说只要有鱼仔的地方肯定有“贤哥”,卖场里销量最大、口碑最好的鱼仔肯定是“贤哥”,而山寨品牌最喜欢模仿的也必是“贤哥”.什么某嫂、某哥等等山寨品牌，不仅品牌雷同、包装和设计风格雷同，而且连广告词都一模一样，虽然混淆视听，浑水摸鱼，但也恰恰反证了“贤哥”在广东市场消费者心目中的号召力。14706.png
记者在走访广东市场时，每每问起当地的经销商，贤哥鱼仔为什么卖得这么好？他们异口同声的回答是品未标？？4.jpg质、口味和包装。前面提到“贤哥”在做贴牌产品时都要向代加工厂收取高额的质量保证金，那么在做自有生产产品时，更是严上加严。据了解，贤哥在鱼仔产品上耕耘多年，不仅在原料采购、生产控制、品质保证上都形成了一套非常系统的标准化管理模式，并且在口味把控上也有自己独特的管理方式。贤哥鱼仔的口味非常丰富，有酱汁鱼仔、盐焗鱼仔、香辣鱼仔、野山椒鱼仔、老坛酸菜鱼仔、豆豉鱼仔等等，迎合了消费者多样的口味选择。为适应各类渠道的消费习惯，贤哥鱼仔还推出了不同类型和容量的包装形式，有透明包装、铝箔包装；有大袋包装、一元包以及目前非常流行的独立小包装。专注到细节的市场营销为“贤哥”带来了广东鱼仔之王的美誉，也因此使贤哥鱼仔成为其未来的全国市场之战中的先锋和主力军。
从零到七个亿，成就了“贤哥”的广东之王；而从七个亿到二十亿，则是“贤哥”下一步的奋斗目标--十月，重庆，“贤哥”将正式吹响冲击全国休闲熟食制品领先品牌的战斗号角！
企业文化
1、战略文化：专注食品事业，打造核心能力；强化危机意识，实施百年创业。
2、人才文化：搭建成长平台，强化学习培训；实施专家计划，成就员工价值。
3、经营文化：以需求为导向，以双赢为目的；以质量为核心，以服务为手段。
4、竞争文化：倡导宏观联合，坚持协同竞争；在竞争中发展，在合作中双赢。
5、产品文化：以品质取得信任，以品牌提升价值；以创新制造差异，以成本赢得竞争。
6、市场文化：客户就是市场，人心就是市场，家门口就是市场。企业价值链之间的竞争，本质是员工市场意识的竞争。
7、营销文化：80%是产品，20%是销售；营造一种市场经营理念，率先深入人心，便是市场营销的一切。营销不仅要深入，而且要“神”入。
8、领导文化：分权有序，集权有道；事权分散，财权集中；坚持12字方针，提升领导影响力。
发展历程
2003年 --起步
贤哥食品有限公司成立，主要以销售休闲食品为主，并成立广州配送中心。
2004年--拓展
贤哥食品有限公司因业务发展需求，成立东莞配送中心。
2005年--精耕：
建立广州生产基地，贤哥拥有国内先进的设备，配置实验室，质量控制，质量检验设备等。
2010年--再拓展：
贤哥食品有限公司因业务发展需求，成立汕头配送中心。
2012年--提升：
建立东莞生产基地，贤哥拥有国内先进的设备，配置研发中心，质量控制，质量检验设备等。
2013年--完善网络体系：
贤哥设立了销售机构：广州商超部，广州渠道部，广州配送中心，东莞配送中心，汕头配送中心及广州一德门市等。
2013年--突破：
在广东省创造了休闲食品行业的传奇，在五年时间内就实现了一省就7亿元的销售规模奇迹。并成功转型为一家独立拥有研发，生产，销售的生产商，未来三年，将进一步扩大规模把“贤哥”品牌推向全国
2014年--开拓：
成立全国营销营销中心，立足广东，走向全国，贤哥食品再次启航。
企业宗旨
对消费者：提供美味食品，传播健康理念对客户：合作双赢 共同成长
对员工：学习培训 成就自我
对社会：注重环保 回馈大众
1、诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是贤哥食品文化的核心。
2、感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是贤哥食品做人的原则。
3、尊重：建立相互尊重的贤哥食品拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。
4、合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是贤哥食品人做事的原则。
5、分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
6、创新：创新是旧的资源新的整合，创新是贤哥食品事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
